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谁在为9.9元的低价电影票买单?

2014-12-22 10:20| 查看: 21062| 评论: 0|原作者: 付 超

摘要: 电商介入电影票售卖的形式能够如此迅猛,最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票,各大电商的影票打折力度大得惊人。比如,此前热映的《超体》在预售零 ...

电商介入电影票售卖的形式能够如此迅猛,最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票,各大电商的影票打折力度大得惊人。比如,此前热映的《超体》在预售零点首映场时,微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元。

通常情况下,一张电影票卖出后,扣除税费,电影院大概能分到50%的票款,而片方则大概能分到35%37%。为了降低风险、保障成本回收,片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时,票面价格的最低额度,所有的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异,各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价,基本都在35元左右,二、三线城市则逐级降低。

假设电商和影院的结算价为45元,如果电商在预售场次的票价定为10元,意味着有人要为每张电影票补贴35元的差价。至于这笔钱谁来出,则要看片方和电商的具体谈判结果。比如前阵子火热的“黄渤套票”,只要花费75元,就能同时买到《痞子英雄2》《亲爱的》《心花路放》三部黄渤主演的同档期影片电影票各一张。该套票首批1万张(3333套)推出后三小时就销售过半,一天内售罄。但据合作方透露,此番营销,每卖出一张75元的套票,就得有人补给影院75元的差价,而这些差价,全由黄渤本人支付。由此可以反推出,当时“黄渤套票”的电商结算价是每张50元,黄渤个人共支付了25万元票款。据了解,目前基本上很多片方都会在电商方面预留或者挤出相应的预算,从几万元到几百万元不等。

谁也无法阻挡网络购票平台来势汹涌的脚步,然而对于它的合作伙伴——片方和影院来说,超低票价只是短时间内抢占市场份额的特殊手段,三方联手的目的并不是将电影票的价格做低,而是为了让更多人养成进电影院看电影的消费习惯。

从影院的角度看,电商起到的作用依旧是辅助分销,各家影院发展的会员,才是经营的核心。但他们也更加变通,通过各种途径为自己争取更大的利益。比如卢米埃影院在跟电商谈结算价时,就尽量把整个院线打包进行谈判,而不是像原来一样按照一、二、三线城市划分,这样也能带动二、三级城市的影院,尽快发展起来。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2014年12期,转载请注明出处。(作者: 付 超)

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