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打开“败家娘儿们”的钱袋子

2014-12-8 14:32| 查看: 40007| 评论: 0|原作者: 王巧贞

摘要: 第6个“双11”呼啸而至,随之而来的是各种疯狂的数据刷新和剁手族们秒杀后的快乐或抢不到心仪商品的懊恼。 马云带着背后千千万万个“败家娘儿们”又创纪录,天猫和淘宝一天销量冲到571亿元,连带着京东、苏宁、国美、 ...

6个“双11”呼啸而至,随之而来的是各种疯狂的数据刷新和剁手族们秒杀后的快乐或抢不到心仪商品的懊恼。

马云带着背后千千万万个“败家娘儿们”又创纪录,天猫和淘宝一天销量冲到571亿元,连带着京东、苏宁、国美、唯品会等大大小小的电商平台都号称销量比去年同期翻了几番,马云却说他已经对数字没有太大的期待了,反倒是郑重宣称,今天的天猫已经不需要低价,而是要提供更多的新产品与新服务,如果仅靠打折靠低价,是不能持久的,天猫正在发生变化。

尽管面对马云的信誓旦旦,网上满屏吐槽,认为低价依然是天猫生存的基础,但不可否认的是,从成交额前十位的数据来看,品牌本身的作用正在凸显,传统的线下品牌华为、海尔、杰克·琼斯、优衣库、魅族也罢,成名于淘品牌的天猫品牌韩都衣舍也好,或者是自称的网络品牌小米,都正在为天猫注入大量品牌基因。这些品牌已经成为天猫与消费者之间那个更紧密的连接点,而不仅仅是低价。

其实,天猫一直在寻找价格之外更有效的连接点。进入2014年以来,从《舌尖上的中国》播出时同步推出“舌尖”食材,到《爸爸去哪儿》热播时配套推出“爸爸”单品,而在《女神的新衣》大热时,观众已经可以在看到喜欢的衣服时当场下单,秒变女神。及至“双11”活动,天猫更是与各大时尚品牌及国际知名品牌携手共秀,让“尚天猫,就购了”成为购物狂们边喊着剁手边在支付宝上转账的心理满足点。

2014年,明星真人秀充斥荧屏。从《花儿与少年》到《花样爷爷》,从《爸爸去哪儿》到《奔跑吧,兄弟》,从《十二道锋味》到《明星到我家》……观众看到去掉神秘面纱的明星,也与自己一样,有着平凡的开心、接地气的苦恼,甚至些许的尴尬,会不由自主代入进去,享受着与明星或偶像心在一处的感受。明星凭借自身的魅力,将节目紧密地与观众连接起来。

购物,某种程度上已经成为一种减压方式。《买买买,人类最低成本的治愈》一文甚至调侃:“买买买可以保持情绪乐观而积极,买买买可以维持出色的个人形象,买买买可以激励挣钱(或激励老公挣钱),买买买可以促进一个国家的经济发展,买买买可以维护一个国家的和平稳定,是这个世界上最完美最积极的情绪治理方案。”

在已经从“买不买”转到“买买买”的时代,你的产品只要能与消费者连接起来,就可以大行其道。

小米成为年轻一族的标签,华为硬件软件相得益彰,海尔形象高端大气上档次,魅族自称技术流,优衣库、韩都衣舍成为快时尚前沿,杰克·琼斯标榜时尚男性代言人……

那么,问题来了:您的产品能在什么时间点或情景点连接到消费者?您的产品能长一张明星脸让消费者心甘情愿买单吗?哪怕是像“APEC蓝”那样短暂的美好引发一场欢乐的吐槽也行啊。

“双11”期间,一张网友恶搞的图片在各个群里让男人们又爱又恨:马云身着时尚女装,臂挎精致女包,腕戴奢华女表,喜笑颜开地宣称:我是“败家娘儿们”创始人。

谁都看到了“败家娘儿们”那鼓鼓的钱袋子,可那“败家娘儿们”愿意为谁打开她们的钱包?


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年12期,转载请注明出处。(作者: 王巧贞)

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