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爱时间:销售人们的时间碎片

2014-11-17 10:26| 查看: 30645| 评论: 0|原作者: 江 宝

摘要: 通过时间的交换,可以将别人的技能转换为自己所需要的服务,在这个过程中,时间创造了价值。

周末的一个下午,百无聊赖的口腔护理专家Y先生忽然听到手机的提醒,其家附近有个陌生网友需要一名专业口腔医生对其口腔问题进行诊疗,开价相当可观。趁下午的休息时间,Y先生和对方联系后就带上了必备的诊疗工具进行预约拜访,完成了对一个网络虚拟客户的服务。

通过虚拟的网络进行时间价值的放大,也许你还会认为这是一个概念,但现在却有一款社交软件已经实现了这种功能。这款APP软件为什么能将很多所谓的无聊时光变成可观的价值收入?它有什么与其他社交软件不一样的地方?

 

电商,让时间有价值

 

来看看这款社交软件,爱时间(ishijian.cn),顾名思义,与时间息息相关,但令很多人没想到的是,这是一款能让时间变现的APP应用软件。“爱时间”是一款独特的O2O时间社交应用软件,“爱时间”的会员们只要通过这个平台,就可以轻轻松松让无形的时间变现,通过出售自己的时间赚取报酬,也可以花费金钱购买他人的时间解决难题,你会不会觉得有种很玄妙的感觉?爱时间定位的就是一款创造价值的社交APP,这个价值既可能是金钱回报,又或是能得到有帮助的东西,这里边可能包括一些技能、兴趣、朋友、感情等。可以说,爱时间能为您的时间正名,增值你的时间价值,上可链接高富帅、白富美、官几代,下可链接文艺小青年、矮穷挫,是一个以时间、空间为跨度的纵向链接时间电商平台。

20145月上线以来,爱时间迅速集结了包括“专家、文艺青年、明星、暖男”等这样的一个庞大的用户群,每天的活跃人数维持在1万左右,这已经远远超过很多APP软件所奢望的目标。

如此火爆,到底是因为什么?

第一,时间的价值属性和社交需求的化学反应。白驹过隙,向我们阐述了时间的宝贵性,但是往往在现实生活、工作中所拥有的时间却远不及我们解决问题所需要的时间,恨不得一天24小时可以当作48小时使用。但这都是不现实的,如何实现这种时间的增值效应。交换似乎是个不错的选择。通过时间的交换,可以将别人的技能转换为自己所需要的服务,在这个过程中,时间创造了价值。

人是社会性的动物,与其他人的沟通交流也是基本的需要。所谓的朋友也都是从陌生人慢慢变得熟络的,我们原本也都在不断和陌生人接触。只不过技术手段的发展为接触的方式提供了更多的可能而已。与陌生人交流的新鲜感、每个人或多或少都会有的窥私欲,也是这些远社交流行起来的原因。另外现在红火的朋友圈,因为关系太近的原因,很大程度上也不能随意发言,陌生人利害关系远,反倒可以吐槽或是倾诉,APP们也成了用户们寄托或是发泄情绪的场所。陌生人社交的兴起跟现在大多数人交际圈子窄、局限性大有关,无论是微信还是微博,它们的主要立足点就是熟人圈子,人们离不开它们,因为上面有大量的朋友、亲人,这些软件也成为人们了解彼此动态的重要途径。人们一方面打理着熟人圈子,另一方面也对陌生人社交充满了渴望。正因为如此,爱时间为陌生的交往需求提供了另外一种可能,将时间的价值属性与社交需求进行有效地衔接。

第二,基于LBS的实名认证社交机制。一个人发呆的日子,你想不想基于精准LBS(地理位置定位)和大数据分析,高效匹配身边的相同兴趣特长的人,去找他们一起打一场酣畅淋漓的球赛、玩一把冒险刺激的游戏、面对面坐下即兴弹一曲阳光轻快的小调……对于很多人来说,都会有这种期待和想法,但仅仅有意愿还是不够的,你还会考虑安全和效率,毕竟也许你的空闲时间也仅仅是一下午或者你根本没有精力去甄别网上信息的真假。

没问题,这些都可以交给爱时间。

通过采用实名认证,爱时间可以从源头避免身份虚假的问题,让用户能在相互信任的基础上进一步交流。爱时间巧妙利用礼物传情、精准的大数据人群分析工具等方式,有效解决交友的效率问题,而且爱时间不仅仅局限在社交,更能买卖时间,你可以很轻松找到志同道合的好友。用户只要基于爱时间APP平台将问题、时间地点描述清楚,就能够邀请身边的好友帮忙解决或一起“愉快地玩耍”。

 

 “身边+需求”的时间电商

 

创始人乔松涛先生表示,传统的社交平台,只是消磨时光的,而让你能够更好利用时间的,就是爱时间。爱时间,把所有社交价值都能建立在时间之上,通过时间的买卖,也许才会让你更加懂得什么才最珍惜,它就是您的时间价值银行,更能让你知道社交中时间的珍贵性,让你去发现其实生命的时间里,还可以做很多有意义的事情。但对于现代人来说,仅有这种美好的描述还是不够的,爱时间是如何打造时间电商的运营模式呢?

首先,在用户群识别方面,爱时间采取“身边+需求”的模式,将不同的用户需求通过类别细分的方式区分开来,用户可以方便通过细分关键词寻找到自己所需要的时间服务。如通过LBS的身边功能,你可以快捷地寻找你需要的诸如“行业leader”“健身”“驾驶”“搬家”等个性化的服务人群,并根据大树的匹配功能寻找到所中意的时间交换对象;此外,你还可以通过“需求”栏目发布自己所愿意支付的时间交换项目,从而寻找到志同道合的交往或者价值交换的对象。

以发布事件的时间、空间、地点的节点,来区隔社交区域,再由用户选择社交对象和路线。这个路线是你熟悉的,这个区域是你熟悉的,这个时间是你可控的。当一切都处于可控状态的时候你是否愿意尝试陌生人社交呢,顾虑消除了,答案是肯定的。爱时间让陌生人社交的一切都是可控的,没有额外的时间成本支出、无需担心上当受骗。

其次,爱时间现阶段采取的是一种“粉丝放大器”的传播方式,并没有做大规模的推广,主要依靠的还是新媒体,是乔松涛的个人微博、微信及官方微博微信来展开。爱时间的一期目标是达成每月1万单的交易目标,并制定了两年内专注做客户的目标规划,力图通过产品体验的方式实现粉丝的滚雪球效应来进行产品的推广。对于爱时间来说,不进行大规模推广不代表没有推广,在乔松涛看来,爱时间的产品要做久做到极致,毕竟对于一款社交软件来说,体验和参与才是其生存的基础,而承载这一切的必将是粉丝,当将粉丝转化为朋友后这一切都将水到渠成。

此外,爱时间还通过一系列的名人时间推荐,如佟丽娅、杨幂等,将公众人物的时间和普通人的时间画等号,以此打破这种明星和普通人之间的这种时间和空间上的这种界限,给无数的“屌丝”一个与心目中的女神接触的机会(虽然更多时候是一种海市蜃楼);同时,通过一些线上活动来扩大关注度。

最后,将玩作为一种态度。爱时间的“社交+电商”的模式,第一阶段其最终落脚点还是在社交上,时间的价值交换只是作为一种产品的补充,毕竟,社交的定义是与相识的人联系,认识一定数量的陌生人并与人建立相对稳固的关系。人,才是社交软件赖以发展的基础。社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系,信任的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高,口碑传播越广。

编辑:思旋jiangbao2006@163.com


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年11期,转载请注明出处。(作者: 江 宝)

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