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口述实录:没被屏蔽,不是因为我是大美女

2014-10-22 14:37| 查看: 28319| 评论: 0|原作者: 纽约老李校长

摘要: 有没有感觉最近微信朋友圈里,卖面膜和美容产品的女孩子越来越多了?甚至不少男人都加入卖面膜的行业了。究竟这些在朋友圈卖面膜、卖美容产品的女孩子到底怎么做的?她们到底赚钱吗?她们会不会被人屏蔽? 人物一: ...

有没有感觉最近微信朋友圈里,卖面膜和美容产品的女孩子越来越多了?甚至不少男人都加入卖面膜的行业了。究竟这些在朋友圈卖面膜、卖美容产品的女孩子到底怎么做的?她们到底赚钱吗?她们会不会被人屏蔽?

 

人物一:

网名:四喜  年龄:22 职业:自由职业 销售商品:医学美容类产品 微信好友数:700

:不好意思,我曾经屏蔽过你的微信。屏蔽前还挺爱看你的朋友圈,因为你是大美女;后来发现都是美容产品广告却看不到你的人了,就偷偷把你屏蔽了。但是好奇心驱使,没多久我又屏蔽解除了,我也想搞明白你是怎么在朋友圈卖东西的,感觉你现在朋友圈的广告比当初少了很多。那我问你哈,你为啥想起来做这个产品呀?

四喜:因为我自己爱臭美,也认识做这个医学美容类产品圈子的朋友。这个产品开始我自己在用,效果十分巨大和明显,我自己改变很大,并且我也有朋友有货源,我觉得自己社交和口才还不错。不就在朋友圈放个广告嘛,于是就开始做了。

:就是说最开始是自己用了感觉不错才做。那你做这个多久了?

 

四喜:从6月开始做。

:哦,有四个月了。那你每个月大概销量多少?

四喜6月份做了2万,78万,89万,9月因为货源问题下降到4万元。

:那成绩不错啊,你这个玩意看上去毛利不错,估计赚了不少钱。

四喜:利润是商业秘密,不能告诉你。

:那你做这个有啥困难没有?

四喜:从微信打出第一个广告,因为毕竟大家还是很谨慎,差不多大半个月才卖出去第一单。

:想过放弃吗?

四喜:没有,从没想过,我认真对待每一个咨询的人,因为我的产品是医学美容类产品,专业度很高,使用不当轻则毁容重则出现伤残,我必须要很专业很小心。这个产品的销售节奏必须耐心和优雅。

:哦,你的产品我看了,是蛮专业的,卖的都不是产品了,有点像卖解决方案。你这个不是个做量的产品,我猜你的销售是顾客带顾客,这个人用得好了,她的朋友会看到,然后她的朋友就跑过来问你。

四喜:是的,这个产品不可能靠忽悠。因为用完之后马上就不一样了,她肯定会通过微信把美照分享出去。这个就是我的营销方式。

:我看你粉丝不多,你有没有专门去加别人的微信。

四喜:从来没有,我700多粉丝都是我的同学和其他朋友,没有刻意加过人。也有因为别人推荐我的产品好而加我的,但是这个人数很少。

:我也觉得你这个产品因为单价高,也算小众需要,乱加人没有太大的意义。那你做微信朋友圈销售有什么心得吗?

四喜:第一产品要好,第二你要足够专业。为了卖好我的产品,我自己自费参加了很多培训,也主动认识这个圈子里的医生专家,不断学习。

:我看你也才毕业没找工作,是不是以后就一直干这个了?

四喜:嗯,因为我对这个感兴趣。

 

人物二

网名:蕾蕾 年龄:25 职业:彩妆师 销售产品:面膜 微信好友数:250

:最近卖面膜的人特别多,连男的都开始卖了。你是为啥要卖面膜啊?

蕾蕾:我一直在用,用了不错,就有了做代理的冲动。本来想开个淘宝,但是一看开淘宝那么多手续,我嫌麻烦,索性就在朋友圈卖了。

:你有实体店吗?

蕾蕾:没有,都是淘宝和微信,也见过有瑜伽馆、美容院在卖。

:你这个产品要不要先提多少货什么的才允许代理销售?

蕾蕾:没有,只要求一次最少拿10盒。

:开第一单用了多久?

蕾蕾:我自己写的第一个广告文案,没两天就有人来买了,很快!

:你做这个朋友圈销售遇到啥困难没有?

蕾蕾:困难就是大部分人对朋友圈的东西还是比较小心,因为脸上用的东西,女人对这个还是很慎重的。

:你觉得会有人屏蔽你吗,因为老刷广告?



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2014年10期,转载请注明出处。

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