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微信红利结束,谁能掩护“微商”前进?

2014-10-22 14:29| 查看: 32415| 评论: 0|原作者: 王 易

摘要: 朋友圈“叫卖”红利结束 有人说朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起,而90%的微商误以为刷屏就能成交。当然,这是之前。在8月份之前,所谓微信产品运营,更多的还停留在刷朋友圈卖货,不乏有人小赚一把。 但现在,微信 ...

朋友圈“叫卖”红利结束

 

有人说朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起,而90%的微商误以为刷屏就能成交。当然,这是之前。在8月份之前,所谓微信产品运营,更多的还停留在刷朋友圈卖货,不乏有人小赚一把。

但现在,微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束:

1.刷屏遇险。

当初之所以要逃离朋友圈,是因为好友几乎天天在刷屏,你感觉到非常郁闷,甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形,结果导致活跃度下降。

2.弱关系没有战斗力。

你总是在考虑如何增加粉丝,于是你逢人就加,你们从来没有互动过,结果你从来没有销售过一件产品。其实,你根本不懂社交。

3.强关系也遭受考验。

你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好,结果没想到,他们离你越来越远,甚至误以为你是直销或者传销。你的解释也换不来他们的谅解。

4.囤货遭骂。

你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货,敢囤货才能越来越牛×,而现在,谁说要囤货,谁会被骂为骗子。

5.道听途说失真。

你天天在听闻谁谁月流入百万,可是你去实践了才发现,那些只是传说。

这些都意味着,靠刷屏就能卖货,靠囤货就能招到代理的时代已经结束。

这时候我们只能思考:

或许必须通过平台(比如微店平台)进行渠道销售;

或许必须通过服务,才让人信服;

或许微信就是一个交流沟通的工具,在互动中产生交易;

或许只能让关注你的人成为你的粉丝,才有持续性。

 

让粉丝主动加你才是王道

 

还有不少微商误以为逢人就加微信,无论是QQ还是贴吧,只要看到人家微信号就立即加,结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以,让粉丝主动加你,才是完成“精准营销”的开始。

如何让别人主动加你呢?

 

个人品牌化

品牌并非名人的专利,每个人都会有自己的个人品牌。

通过专业化生存,形成个人品牌魅力,不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。

举例来说,如果你爱好化妆,就去分享跟化妆有关的知识;如果爱好美容,你就去分享美容知识。在分享知识的时候,把你个人也分享出去了。

你必须发挥你的个人爱好及特长去展示,发出自己的独立观点,可以与众不同,可以卖萌,也可以以文会友等,总之,你要有亲和力和全新形象,进而让人知道你、了解你甚至爱上你。

 

故事化

每个人都会有不同的经历,每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。

今年中秋节前晚,唐小丫通过一个标题为《妈妈,我在做微商,我很好》的故事,令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历,引发了所有“微商”的共鸣,所有人在看的时候一边流泪,一边加她的微信号。而这个就是故事化的魅力。

 

互动

社交的本质是交换,其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你,平时你就要学会与人互动。所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里,去学习别人的东西,然后用属于你自己的语言去引发别人关注,进而吸引别人的注意。

 

案例分享

作为一名微商,你必须要有案例,也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料,才能换得别人的真正关注。

想让别人主动加你的方法还有很多,比如常见的微博、QQ空间、陌陌、App等,也可以充分利用手机通讯录、QQ好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。

加粉不难,难的是筛选出精准粉丝。比如做农产品,可以搜索关键词进相关QQ群,然后提取邮件,进行有针对性的邮件营销。文案不错的话,加粉的通过率很高。

 

  创意创造销量!

 

聚集“观众”之后,开始操刀演练。我做了一个项目是“包谷包养”,卖的东西就是普通得不能再普通的玉米系列产品。“包养”的意义为“包你有营养”。或者,你可以称它为一个创意的实体,我们需要发动各路“微商”和直接消费者。

产品未上市,我们在15天之内就收入了15万。我们是怎么卖的呢?



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2014年10期,转载请注明出处。
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