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LED行业,时势造英雄

2014-8-28 09:31| 查看: 38358| 评论: 0|原作者: 陈石平

摘要: 面对渠道无序的价格战,LED企业身陷“战乱时代”,风平浪静的海面上,所有的船只都可以并驱竞胜,但当命运的铁拳击中要害时,只有大智大勇的英雄方能处之泰然,化险为夷。

目前全球LED产业正处在一个弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”,但市场规模的不断扩大俨然成为必然趋势。我国LED照明产业也正处于照明产业的变革时期,很多传统照明企业向LED转型。行业的高景气度、门槛较低等原因也吸引众多资本和机构涌入,由于行业标准缺失、企业技术水平不一、产品质量参差不齐等问题导致市场显得十分混乱。倘若不能尽快突破行业发展瓶颈,产业就很难获得健康发展。

 

困境

 

国内显示屏业务:现有渠道和直销存在无序的价格战,那么怎么在中高端市场创新商业模式占领优质市场资源?

照明产品业务:无论国内市场还是国外市场,目前照明产品销量还较小,但LED替代传统白炽灯势不可挡,现在企业如何取舍和布局?

国内LED照明工程业务:对政府关系资源依赖性太大,关系波动会使销量大幅下降。另外,往外省进军关系资源不具备可复制性。

供应链管理:生产原材料不能及时到位,人工工时费用及原材料的采购成本越来越高。显示屏生产周期较长,容易丢失交期较为紧张的项目客户。

竞争激烈LED企业之间竞争差距不大,存在恶性竞争。电子产品技术革新越来越快,企业应接不暇。LED上市公司雄厚的资金资源对非上市企业威胁较大。

团队建设:企业管理需要补充新的血液。合理化制度与执行力都需要加强,完善薪酬体系建设,需要用企业文化提升团队的凝聚力,重要岗位都缺乏能够担当重任的高端人才。

 

分析

 

要想解决LED企业面临的核心问题,我们先要对LED行业进行分析。据国信证券资料分析显示,全球 LED 产业市场预计将保持20%左右的快速增长。全球LED行业的应用目前集中在显示屏,但是到2015年,照明将超过显示屏成为LED市场最主要的推动力。据麦肯锡照明行业报告显示,中国LED显示屏市场的平均复合增长率为25%,预计到2015年将增长到340亿元左右。LED显示屏的出口比重在迅速增加,到2015年预计将达到170亿元,占LED市场规模一半左右。中国LED照明市场规模将维持40%左右的增长速度,到2015年,整体市场规模将达到1100亿元,成为全球LED照明市场的前三强。

伴随着国家固定资产投资力度的加大以及居民收入的稳步增长,LED产品的需求量快速增长。城镇化是中国LED产品内生需求的外在拉动力,随着中国城镇化进程的加速推进,LED消费增长空间巨大。在节能减排需求增加及生活逐步低碳化的推动下,LED替代传统光源的趋势不可逆转,并将在未来几十年中迅速发展。

国际LED显示屏业务:属于金牛业务,适合采用保持持续稳定增长策略,尽力维持在金牛的位置时间长些,为企业带来现金流做出贡献。

LED照明工程业务:属于明星业务,较高的成长性适合采用扩张战略,需要整合资源加速发展,紧扣中国工程投资步伐,抓住难得的市场机会。

国内LED显示屏业务:中等的市场占有率和较低的成长性,介于金牛类与瘦狗类业务之间,一方面不宜放弃,否则将使企业业绩大幅下滑,另一方面也不宜采取保守维持的战略,应积极开展行动,实现业务转型。

国内LED照明业务:属于问题类产品,取代传统白炽灯是大势所趋,未来具有较高的成长性。因价格高操作难度较大,目前市场占有率低。因此企业在这块业务要提前布局。

国际LED照明业务:属于问题类业务,由于目前的业务量很小,加上国际环境错综复杂,第三世界国家人力成本比中国更低,因此不宜给予太大的期待。




本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年09期,转载请注明出处。

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