怀旧经济学：激活回忆的营销

为什么这个产品会突然流行？依然是怀旧。与那些包装绚烂、口味丰富的冰激凌不一样，“东北大板”走的是一种怀旧路线，让大家想起来小时候的雪糕。在当下，怀旧和回忆主题能够迅速激发消费者的情感共鸣，包括以“90后”为代表的年轻人。

怀旧经济之五：怀旧文化的跨界

还记得蝴蝶牌缝纫机吗？那是“60后”、“70后”的美好记忆。在商品短缺年代，那可是四大件之一的奢侈品！可是随着人们物质生活的日益丰富，相当长的时间，它在人们的生活中淡出，很多人以为它消失了。

然而，上海缝纫机厂重新选择生产家用缝纫机，可是，缝缝补补的时代结束了，家用缝纫机卖给谁？通过市场调查，上海缝纫机厂重新进行了定位——把用于缝缝补补的缝纫机变成创意的工具和玩具，这样的转变让“蝴蝶”的思路大开。从2010年开始，他们大张旗鼓地开展培训，教人们“玩”缝纫机，直到玩会。一方面进社区、进街道、进学校，通过一系列的活动培养爱好者，培训人们对新型蝴蝶牌缝纫机的用法。另一方面“老店新开”，把原来的老缝纫机店，变成“商店+教室”模式，既出售缝纫机，也是周末课堂，成为学玩缝纫机的体验店，学习完全免费。体验店开出后，引来了一大批“蝴蝶”粉丝，缝纫机的销量也迅速上升。如今的上海上工蝴蝶缝纫机有限公司总经理方海祥说：“走差异化的道路，这才是我们追求的发展道路。”

自行车是20世纪80年代中国家庭的必备品之一，近年来随着轿车在中国的普及，自行车逐渐淡出了人们的视线，但它并没有被人们所遗忘。已经73岁的永久自行车也正在经历一次重要的转型——从交通工具向生活方式转变。因为这种战略转型，永久自行车的售卖除了全球3000家专卖店，还已经进入了雪茄店和服装店，竹制的自行车已经上市，用手机遥控的电动自行车也有了概念车，一系列新型车正在研发之中。

而在上海，永久自行车开设了一家咖啡馆，这既是一家骑行主题咖啡馆，也是自行车品牌永久的一家主题店，永久近年的一些新产品，如以竹木为材质的竹马自行车、两轮自行车等，都能在这里找到。轮胎制成的吊灯、车铃制成的点单铃、墙上挂着车座和车把制成的装饰。浅褐色的原木色调的“永久”店招，显示出这家自行车主题咖啡馆“怀旧+环保”的特色。

怀旧经济之六：现代与时尚文化的融合

将怀旧与创新较好结合的范例是“80后”相声团体——“嘻哈包袱铺”。这个典型“怀旧经济”团体的相声题材，大多取材于“80后”熟知的生活和记忆，利用传统的表演形式，幽默自然地反映了“80后”的生活和情感状态。从业余爱好，到尝试表演，再到形成产业，这群“80后”男孩赚了个盆满钵满。同时，他们也不忘及时汲取最新鲜、最热门的话题，不断充实表演的跨度与深度，给消费者带来源源不断的快乐与回忆。

红星苏扁二锅头则是红星二锅头近期的主打产品之一，复古的时尚造型宣扬一种“酷”文化，紧贴时代潮流。正因为其时尚、复古的特点，苏扁自上市起就以年轻、热血、激情、活力而著称，刚开始集中面向即将毕业的大学生群体，掀起了一股青年文化新潮流。

今天，我们不再盲目效仿西方文化，而是在建构自己的文化，怀旧，本身也是文化建构的方式。因此，如今穿耐克、吃薯条、看韩剧，不代表新潮；读经典、穿回力、看京剧，才是真时尚，在中国消费者文化越发自信的背景下，怀旧经济就有了丰厚的土壤。搭乘怀旧的列车，你可以让你的品牌成为经典，也可以让经典成为时尚。

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）

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