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互联网浪潮下经销商的转型之路

2014-8-21 16:27| 查看: 16516| 评论: 0

经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参与到商业模式的设计,所以在每一次经销模式的迭代中,也让经销商这个看似强大群体陷入到焦虑中,特别是当影响导致到营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时,这种突破时空与地域限制的科技营销,让传统经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动承载了企业与消费者的承上启下的重要的一个环节,在无法改变的互联网面前,必须顺势而为,结合自己的优势与特点,快速加入到互联网营销的行列,只有这样才能在营销的革命面前重新构建自己的根据地。

1.为上游企业做好地面形象服务是经销商得以经营的根本

经销商作为企业载体,为品牌在区域的发展立下了赫赫战功,一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩,需要经销商有扎实开拓市场的能力,有打造强势营销团队的张力,(同时)更需要有对市场快速反应的应变力。互联网营销的浪潮完全突破以前每一次营销变革的规律,让经销商感到的前所未有的压力,互联网营销让企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前,抛弃了原有的渠道模式,让经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。作为传统经销商,应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致,使自己牢牢的掌控渠道的话语权,现在的家电连锁卖场正逐渐向三四级市场转移,作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金,经销商为区域品牌代理人,与卖场直线对接,有人力与物流的优势,可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能,负责所有产品的即时物流,让产品的运输让厂家后顾无忧;负责厂家在卖场的产品陈列与导购,厂家对于远距离的卖场 ,在管理上必然是鞭长莫及的,而经销商有人员与时间的优势,对卖场的专柜可以做到时刻管理,让品牌形象得到好的维护,让销量得到持续增长。当经销商将厂家的区域营销功能完全纳入到自己的工作中,这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场的难题,又为自己的企业奠定了发展的根基。

2.转变物流职能深抓渠道机遇

区域经销商能够快速的发展,企业能够与之合作都是因为经销商有人力与物流所优势 ,在传统营销盛行的年代,经销商利用自己的优势,快速的帮厂家将品牌在区域市场落地,并取得不俗的业绩。随着互联网营销的渐行渐近,上游厂家与消费者开始了面对面的沟通,让经销商的十八般武艺一下没有了用武之地,经销商对未来的经销模式走向陷入了迷茫中,也是当前经销商销售额急剧下降的原因,那传统经销商是不是就无法走出现在的困境呢?阿里巴巴与家电商业航母日日顺之间的合作为传统经销商指出了一条明路,日日顺最大的优势是物流体系的完整,为电子商务打通了最后一个关键环节,传统经销商在区域的物流的优势应该说还强于日日顺,很多的经销商的物流体系能够达到门到门的传递,在物流体体系十分完善的情况下,互联网营销让经销商的物流有了乘余,在此情况下,经销商应该与上游企业的电子商务进行对接,成为上游企业的的电子商务物流商,充分发挥自己的物流优势,从经销商向物流商的职能转变,传统经销商迎接互联网浪潮必须要楔入的互联网营销的环节,才能在互联网大潮中站稳自己的脚跟,寻求更大的发展。

3.建立自己的互联网营销体系

随着科技与经济的高速发展,互联网营销将会是不可逆转的营销趋势,消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及,消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化,互联网营销成为现代的消费主流,因为互联网突破距离的特性,导致传统经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘,此时,经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势,建立自己的互联网营销体系,完善电子商结构,消费者在网上购物己经成为习惯,传统经销商有了自己的电子商务,直接面对消费者,让自己的商业模式与市场同步。当然,经销商建立自己的电子商务体系,会与上游厂家出现区域冲突,比如价格冲突,那么解决这个问题经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场,这样()可以做到线上线下不脱轨,各种渠道从容应对不同的消费群体,最终让企业坚随时代脉博,踩准每一次营销趋势,让传统经销商永不落伍,长久发展。

不管互联网的营销多么犀利,不可否认的一点——传统经销商还是商业模式不可缺少的一环,作为品牌到消费者手中的载体,虽然会是最受营销变革受冲击的群体,但只要经销商要有超前的战略眼光,紧盯市场的变化,在互联网营销的浪潮中一样可以为自己打造可以乘风破浪的利舰。




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