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经销商, 是时候打造你的个人品牌了

2014-7-28 10:57| 查看: 37149| 评论: 0|原作者: 刘雷

摘要: “大商”时代,经销商的产品逐渐趋于类同,如此必须打造经销商的个人品牌,依靠个人品牌的力量寻求更多发展机会。

这是一个个人魅力展现的时代,这也是一个激烈竞争的时代!央视不断宣扬 :“相信品牌的力量!”无论是马云、雷军,还是 8090 后新贵,99% 有影响力的成功人士都是在运用个人品牌化营销来推动企业、产品的延伸发展。俞敏洪、史玉柱、李阳这些企业家带领团队成为商界巨人,靠的也是个人品牌的魅力。马云通过个人品牌的力量,让阿里巴巴成为世界级的电子商务企业,自身成为教父级的商界领袖,亿万国人追随,忠诚度不言而喻。奥巴马持续打造个人品牌,通过精准定位成为美国政坛的黑马!诸如此类,不胜枚举。

随着时代的变迁,经销商由传统批发业向商超终端配送服务的转变,以及向现在互联网行业的线上运营商等层层升级。经销商早已不是上世界 90 年代那样不修边幅,卷着裤脚、蹬着三轮、摩托一家两口奔波送货的小商形象,他们也随着时代发展一跃变声为“大商”。大商时代,经销商的产品逐渐趋于类同,如此必须打造经销商的个人品牌,依靠个人品牌的力量寻求更多发展机会。

经销商打造个人品牌,不仅仅是提高个人的口碑,更重要的是利用个人品牌的优势来影响自己的公司和团队,创造更多的附加价值。

德修养为首,打铁还需自身硬

君子之修身者,内正其身,外正其荣。个人品牌必须以道德为基础。

品牌即人品,一个人的人品,决定一个人的个人品牌优劣。人品有优劣,个人品牌形象也有优劣。个人在树立自己的品牌时,应该努力除去身上的道德污点,逐步提高自己的道德水平。否则,再富有魅力的个人品牌也只是一层薄薄的窗户纸,一捅就破,随即“原形毕露”。

比如除了正常的为人处事的道德行为,生意伙伴之间的合作口碑,同行之间的口碑等都需要注意培养,由个人品德到职业操守,生意之道都能做到优秀才行。经销商的圈子本身不是很大,大多和各类上游厂家、同行、下游客户打交道,没有良好的道德口碑,不仅仅会影响合作,也会让自己的公司发展受到威胁。

因而经销商打造个人品牌的第一步就是塑造自己的道德价值。做公司的道德模范,试想一下,如果一个经销商是道德有问题的人,追随他的团队会是什么样的?老板文化是什么样的,企业文化是什么样的?根上有问题了,其他的就免谈吧!

信心是相互传递的,恶习也是。经常听到业内有些经销商行为不检,沉迷酒色,在公司发展的初期,招聘的人员大多也为社会流子,甚至和自己的团队一起不检点。团队销售服务野蛮粗鲁,坑蒙拐骗,市场运作一塌糊涂。因口碑较差,经销商老板又赌博欠债,最终因负债累累、市场不景气而散伙。

相反,有文化有修养的老板身边容易聚集更多优秀人才。我一个朋友公司的经销商老板以身作则,注重道德修养,好善乐施,为人坦荡。公司发展阶段吸引了一些知名企业的厂家业务经理加盟,壮大了自己的实力,现在已经是销售规模过亿的知名经销商。这个经销商的行业口碑也很好,和厂家合作很愉快,提到这个企业和老板的名号,厂商大多赞颂有加!这就是品牌。

外在形象,个人和公司的统一体

首先经销商要积极打造一个个性的自我形象 :包括表面形象与内在形象。

表面形象有明显的标识,比如衣着礼节、个人卫生,相貌或简单的一笑一颦。比如陈佩斯的光头、叶茂中的棒球帽、赵本山的农民帽和猪腰子脸等,这些都成为社会大众对他们的独特认知。当然,经销商毕竟是商业人士,形象要以规范、正面为基础。例如喜欢穿笔挺的深色西装,喜欢穿个性的中山装等。同时,还要有老板的样子,别忘了自己是公司领袖,不是普通人。另外是气质,要优雅潇洒。

很多经销商老板靠节俭、艰苦创业发家,尤其是90 年代创业初期的老经销商,他们更懂得赚钱不容易。因此自己的公司现在虽然挣到了钱,但还是保留着勤俭持家的好作风。这是好事,但如果节俭得过了头,也不是好事。勤俭持家表现在不乱花钱,并不是不花钱。该花的钱,该做的排场,还是必须要用的。以前说哪个老板那么有钱还穿几十元的衣服是称赞,现在这样说主要是鄙视其抠门。对员工来说,一个对自己花钱都吝啬不已的老板很难对员工大方,追随他几乎看不到什么希望。并且,现在的员工以 80 后、90 后为主,他们有他们的目标和对生活品质的要求。他们希望老板有品位、有气场、有能量,更希望跟着老板有希望有奔头可以发家致富。

当然,我并不是宣扬要用钱来包装自己,拿钱到处炫耀,而是要有一个与自己身份、地位相符的形象,并以此给客户、员工留下好印象并赢得尊重。

用专业武装自己,才能走的更远

很多经销商有学习的习惯,定期参加培训,参加行业峰会等,一是可以提升自己的专业知识,二是寻求商业机会,拓展人脉。这类人无疑比那些生意做的不大,张口闭口培训无用,老子天下第一的井底之蛙要强很多。厂家和经销商老板打交道时,会从谈吐到对于市场的理解和远见来判断这个经销商的层次,并进行二次传播。这是表象,但也深刻反映出老板的知识层次对自身形象价值起到的重要作用。例如知名大品牌合作的门槛相对较高,其中重要的一条就是经销商经营思路的高度,需要厂商的思路与其相匹配。在市场竞争中,许多经销商实力相当,主要拼的就是经销商的个人品牌。此时,有头脑、形象好的老板必定胜出,当然,在没有黑幕的情况下。如今电商蓬勃发展,经销商也面临着新型经销模式的转型,大商们有自己的应对之道,而那些固步自封的人结果都很惨。所以,武装自己,是个人品牌的升级,也是迎接困难、解决问题的利剑!

活跃在圈子里,增加知名度

现在是新媒体、自媒体的时代,这时候,经销商就不要太低调了,要学会通过社交工具宣传自己,通过网络途径凸显个人品牌价值。

经销商要多和业内朋友互动,和媒体互动,增加自己的知名度和活跃度。多和朋友互动,既可以学到新东西,结交新朋友,又可以推广、交流自己的理念和想法。同时对于媒体的采访、参观、业内的交流要敢于敞开大门,自己走出去,别人引进来,媒体会进行宣传,业内的同行业也会宣传,个人品牌自然会有所提高。要积极参加同行业的年度茶话会,特别是行业媒体组织的会议尽量参与其中,通过参会,经销商可以取得很多收获,赢得很多知识、商机,并有可能找到解决自己企业问题的办法。

办公室是个人品牌宣传的阵地

第一次去拜访一名经销商,一般会是在办公室谈判,而拜访者通常会通过办公室摆设等特色来分析这位经销商的特点。

经销商的办公室一定要干净整洁,物品摆放有序。办公室内最好有自己公司的宣传画册,宣传画册中如果有一定分量的老板个人宣传最好,正能量的老板形象传播可以提升公司的影响力,这是相辅相成的。有的经销商会将参与一些重要商业活动的留影,以及和名人的合影等巧妙地悬挂在公司的墙上,无疑会提高经销商个人品牌的价值。另外,从经销商用的烟灰缸是精美设计的还是用个易拉罐代替的等小细节,都可以看出经销商的品位和性格。

所以,经销商要多注意细节,通过办公室好好展示自己的形象、企业形象。同时,一个好的办公环境和自身形象,也会激励自己去培养更好的习惯。

(编辑 :吴明)


(作者: 刘雷)

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