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何以市场繁荣,行业低迷?

2014-7-28 09:34| 查看: 133104| 评论: 0|原作者: 金焕民

摘要: 市场与行业整体来说是相辅相成的。但从现实表现上,二者又是错位的——市场总是无法为行业发展提供足够的空间。同行没同利,这是中国人的老话。没有任何一个市场能够让整个行业都有钱赚,都活得好。除非出现严重的经 ...

市场与行业整体来说是相辅相成的。但从现实表现上,二者又是错位的——市场总是无法为行业发展提供足够的空间。同行没同利,这是中国人的老话。没有任何一个市场能够让整个行业都有钱赚,都活得好。除非出现严重的经济危机并导致民不聊生,否则市场都会是正常的,不正常的是行业。今天的中国市场,老百姓生活水平下降了?购买力下降了?市场萎缩了?结论肯定是否定的,最准确的描述是消费从井喷状态回复正常了。

市场永远处于周期性演进之中。每一个周期都有一个产生、成长、繁荣和衰退的过程。中国的各行各业大都经历了这个过程,但也有例外,比较广为人知的是汽车和手机行业,好像它们一直处于繁荣期。究其原因,无非是这两个行业一直处于创新之中。当然,二者也有差异。创新加上需求刚性增长,维持了汽车行业的持续繁荣。手机市场则主要是创新拉动的。摩托罗拉先入为主,诺基亚通过创新把它拉下了马,苹果、三星又通过创新把诺基亚拉下了马。所以,汽车行业的日子好像家家都好过,而手机行业则是几家欢乐几家愁。

每一个市场周期都是由一个战略性市场机会支撑的。这个战略性市场机会也许是由市场给予的,比如中国家电业、汽车业、手机业等;也许是由优秀企业创造的,比如苹果。当这个战略性市场机会释放殆尽时,必须由另外一个战略性市场机会引导市场进入新的市场周期。否则,因为市场进入成熟期,行业产能一定会出现过剩。这是规律,不必论证。

一个成熟条件下的市场怎样才能为行业提供新的增长空间?结论是,要么出现大规模的产品更新,要么出现大规模的产品换代。总之,现有的产品必须得以淘汰。很遗憾,那些处于低迷的行业,没有创造出这样的条件。所以,市场很正常,行业很低迷。

在模仿和创造性模仿的主调下,中国各行各业在过去30多年获得了大规模、快速发展。我们不妨把这个过程视为一个战略性市场周期。这个战略性市场机会是长期处于短缺状态下的中国市场给予的。到现在,中国市场终于进入了正常或者成熟期——一方面市场整体上进入供大于求状态,另一方面从城市市场到农村市场都进入了相对饱和状态。同时,与此相适应,由于转移和淘汰不及时、不彻底,就必然出现大规模的行业产能过剩。如果市场不能通过革命性的创新出现新的、较大的空间,那么行业的低迷就是不可避免的。而目前的情形,正是如此。

为什么中国经济包括中国市场被称为世界经济的发动机?原因是中国经济与中国市场为世界经济提供了机会和空间。如果不是中国经济和中国市场的迅速崛起,发达国家怎么可能出现一个黄金发展期呢?它们只能在原有相对成熟和正常的市场上缓慢发展。

现在,轮到中国企业面临这样的市场环境了。如果我们既不能发现消化现有产能的新的国际市场,也没有能力通过创新让中国市场进入一个新的市场周期,那么我们只能忍受这种低迷。

中国企业所理解的创新更多的是市场周期内的创新。这种创新只能帮助企业抢到更多的顾客,而不是塑造全新的顾客。更进一步说,这种创新只能满足市场,而无法塑造市场,无法创造新的、更大的需求。

而如何从根本上解决这个问题,才是中国企业整体创新的方向。跟随并模仿跨国公司这条路,已经走到了尽头。对中国行业龙头企业来说,如何学会做行业领先者、市场塑造者和新价值创造者,是一个崭新的课题。

(编辑:王    spellingqiu@163.com


销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 金焕民)
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