样板市场：需要怎样的“封疆大吏”？

作为总部派驻的人员，区域经理相比业务人员，需要付出十二分的努力，给团队树立积极向上的、庄重的、诚恳的、踏实的榜样，要充分利用一切可能的时间，不断学习，不断充实自已，提倡适度的娱乐，拒绝玩物丧志。

公司无论哪个部门，都有其工作的重要性，我们都有必要在理解的前提下协调好。有的区域经理自认为在前线流血流汗，所以对管理、媒体企划、客情、公关成果居功自傲，导致其他相关支持工作没有切实做好。毛主席早就教导我们，“骄傲使人落后，谦虚使人进步”，作为区域经理需记住：你能力再强，也强不过团队力的合“力”，任何时候都不可以目中无人。

为了促使消费者尽可能多的购买产品，有的区域经理有时会头脑发热，不顾公司的销售政策，盲目地给消费者承诺，结果不能兑现，导致信任危机。因此，区域经理一定要明确自已的职责和权利，与人诚信地交往，既考虑实际，又全力解决销售中的问题。做到“言必行，行必果。”

除了以上这些，还需做到及时主动沟通交流。有的经理除了必须应付的报表、指标外，经常几周不与企业总部和下属部门沟通。结果导致信息和感情流动不畅，企业对其信心下降，员工意见激奋。坦诚、平等的互动沟通会为你创造源源不断的智慧和动力，进而快乐地工作、幸福的生活。

以上浅谈的四条为人之道，区域经理做好了，就一定能够在员工和企业中树立一种榜样作用，让人信服，建立好的人际氛围，从而事半功倍，打造成功的样板市场也就指日可待了。

与己竞争

区域经理彻称得上职业生涯的重要阶段，但竞争对手不是别人而是自己。

区域经理作为营销人员从基层到管理层的第一次跳跃，对营销人员的职业生涯至关重要。在这个时刻如果没有明确的目标，没有过硬的心理素质，没有清晰的自我认识，没有彻底的执行力，没有不断学习和反省的精神，没有养成良好的职业习惯，将很难成为一名优秀的区域经理，很难为进一步的职业发展做好铺垫。

区域经理的为人问题，上文我们已经作了论述，下面就如何做事谈谈看法。

1、目标感要强

区域经理如果没有明确的目标，就会在日复一日的拜访、促销、送货、收款、报表等各种工作中逐渐丧失激情。辛苦的工作、微薄的收入、销售任务、生活压力等都会影响工作的激情，从而过早结束营销人的职业生涯。

但是如果区域经理树立了明确的工作目标，不断调整自己的心态，用积极的心态跑终端、走渠道、建网络，主动留意竞品销售情况、探讨产品走势、调查消费动向、做好产品跟踪服务，在提升业绩的同时不断提高自己的能力，就会朝着目标一步步靠近。

有了明确的目标，还要避免走弯路。要不断提升自己的执行力、企划力、团队里来力，保持平和的心态。

2、正确看待自己

区域经理最大的障碍不是别人，而是自己。只有对自己有全面、清楚的认识才能更好地制定职业发展策略。比如，对自己做个SWOT分析，通过分析了解自己的优势、劣势、机会、威胁，然后为自己制定奋斗目标，以便更好地发挥优势、规避劣势、把握机会、规避威胁。并积极地行动起来，扩大朋友圈，扩充知识技能，建立人际网络。当营销人员做到区域经理时，不能心浮气躁、急于求成，而要踏踏实实地做好本职工作，为其远期目标做铺垫、打基础。做事也是关键的一步。

3、养成好习惯

企业是个系统单位，正常运作有他的约束制度和全盘规划。拼杀一线的区域经理做事同样要有板有眼。如果你想在职业生涯中有所作为就必须养成良好的做事习惯。

古人三省吾身，对于区域经理来说，学习与反省同样重要。

小K在刚从事营销工作时，制定了非常详细的学习计划，每周研读一两本营销类杂志，每月一本营销方面的专著，有空就根据学到的理论知识和营销实践整理成论文。学到的营销理论在促进营销实践的同时，也使他的营销理念、营销方法得到进一步的深化和升华。出色的做事方法赢得了同事和领导的佩服和赞赏。现在，他已成为公司华中大区的“封疆大吏”。人非圣贤，孰能无过，有则改之！样板市场，随时都会发生这样那样的突发事件，区域经理事情多了，难免出错，关键是能不能反省自己的错误，并找到解决问题的好办法，同时避免下次再犯，不要在同一个地方摔倒2次。区域经理做事时候要多长几个心眼，只有坚持不懈地学习和反省，才能全面提高自己的营销能力，更快接近职业生涯的奋斗目标。

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