样板市场：需要怎样的“封疆大吏”？

对企业来说，样板市场尤其重要。

成功与否固然与前期调研、地理位置、消费习惯、区域文化等因素有关，但区域经理职责更重要。他担当着企业决策和执行的双重身份，他所统帅的区域战争甚至关系企业的兴衰成败，一荣俱荣，一损俱损。

曾显赫一时的“三株帝国”有这样一条训戒：在内在外一个样，晴天雨天一个样，领导在和不在一个样..区域经理作为区域的“封疆大吏”更应该以这“三个一样”作为基本的要求。只有具备高度责任感和使命感、内外监修的区域经理才能直接或间接为企业打造出成功的样板市场，成就光明的未来。

在打造样板市场3个月的时间里，身为“封疆大吏”的区域经理，想做个“衣锦还乡”的壮士还是“市场替罪的羔羊”呢？对于企业老总而言，你分封的大将、大吏能拿下成功的样板市场吗？

人品为上

板样市场中的区域经理作为企业的第一爆破手和封疆“大吏”，更应准确把握“为人”之道，从而赢得公司、下属、消费者的共同信赖，高效率高效能地开展区域市场的开拓工作，做成大事。

1、不搞特殊化

样板市场，本来就是苦差事，没有行之有效的规章制度可以效法，没有成功的现实模式可以套用和跟进，这要求区域经理动用心智，带领团队埋头苦干。但不能因为自己太苦太累而特殊化，在日常工作中一定要严于律已，表现出自己的敬业精神。

区域经理常常身兼决策和执行的双重身份，自己如果不以身作则，一味特殊化，则上不能决策，下不能执行，许多工作都受挫，让人觉得品行操守上有问题，后果很严重。

样板市场经理的为人和行事作风至关重要，没有能力的人不能选聘，没有品行的才能再大也不在考虑之列。

相对而言，区域经理，工作时间和工作内容很自由，张弛有度。但有的区域经理却把握不好自由的度。某区域经理曾出现过这样的情况：老同学聚餐，给办事处打个电话，两天不来；准备买房娶媳妇，说一声，半个月不见踪影。这样的经理，团队怎会和他同甘共苦，一起打拼？　

2、学会节制牢骚

市场开发阶段总会遇到这样那样的问题，而且因为企业总部可能对样板市场规划、考虑不周，导致市场下面会遇到不少挫折，经理可能在利益上受到暂时的不公平待遇。加上区域经理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作内容不同，总部人员可能“一叶障目，不见森林”，没有为区域经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻制度或繁杂的手续容易让区域经理“丈二和尚摸不着头脑，心理受挫”；另外，公司出于长远眼光规划，某些政策也可能与其所期特的有一定差距，区域经理也难免郁闷和苦恼。如果再碰上市场出点乱子，内心的压力和委屈就会变成牢骚喷薄而出。

矛盾出现，就得及时解决它，变牢骚为动力。区域经理务必要站在一定的高度去理解，去包容，绝不可在员工、消费者、竞争对手面前指桑骂槐，挖企业墙角。

满腹牢骚的经理人要思考：诋毁自己企业，会不会毁掉自己的职业生涯，对自己的成长有什么危害。表里如一是职业经理人所必备的、首要的道德品质。如果企业的确不行，可以毫无牵挂的辞职，但只要自己在职，就必须在其职谋其位。　

3、不为小利而动　

样板市场是用脑袋做出来的。如果区域经理不把脑袋花在市场上，而是想法设法在企业总部报销费用上动脑袋，那么再好的企业、再好的产品、再好的老板也救活不了区域市场。

员工及领导对样板市场的评价中，最直接的评判原则是该区域经理为人作风，度量，胸襟对团队的影响力。诚然，大部分经理人社交范围广，颇善应酬，但不为小利而动，以身作则的经理实在很难得。笔者也见识过像女人一样掰手指的小人物，吃喝玩乐，占下属和企业小便宜。损害企业和个人形象的区域经理，在他心里只想到钱，丝毫觉察不到他要带队打造成功样板市场的潜意识。　

善意提醒，正在闯天下的勇士们千万不要因为眼前小利，而牺牲了企业和市场的尊严，丢失了自我的人格魅力。

4、团结谦和，诚信沟通

主动和队员一起“摸爬滚打”。由于区域经理常年在外蹲点，远离企业和亲人，孤单寂寞在所难免。所以团结就显得十分重要。当然避免像有些区域经理团结过火行为，整日沉浸在和职员打麻将、玩扑克中， 这样的“打”成一片要禁绝。　

区域经理应该明白：企业和区域市场最根本的纽带是利益。经理做样板市场最基本的工作是为产品找到一个优秀的运做模式，找到一个可以复制转移的产品推销术，进而实现全面的招商或企业开发。如果心思没有放在市场上，毫无上进心，销量业绩就是硬道理，产不出销量来，这种“团结”只是暂时的。

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