报料电话: 15670616303

销售与市场网

销售与市场网 首页 营销文库 查看内容

药企卖饮料:渠道成制胜关键

2014-7-23 14:33| 查看: 146414| 评论: 0|原作者: 郭欣欣

摘要: 每年超过20%以上的规模增长速度,正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。本土药企太极集团和天圣制药宣布推出新品,“跨界”进入饮料市场。

每年超过20% 以上的规模增长速度,正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。据了解,本土药企太极集团和天圣制药也宣布推出新品,“跨界”进入饮料市场。与此同时,外资饮料巨头也通过降低价格、增加品类等手段,争抢市场份额。

两药企跨界卖水

“现在饮料也将是公司业务的一部分。”天圣制药集团董事长刘群对外表示:经过前期的摸索和测试,该公司研发的凉茶产品已于近期面市,正通过重庆各大商超铺货。

在天圣忙着找渠道的时候,本土另一家医药企业正瞄准“营销”卖点。在上月举行的渝洽会上,一贯“低调谨慎”的太极集团一反常态,力推主打健康养生的“太极水”。

“公司非常重视饮料业务板块,将打造成新的利润增长点。”太极集团相关负责人表示,“太极水”定位中高端饮料市场,单罐价格11.99元;同时采取会员制,一年的购买量在80件以上,则单价可低至6/罐。据介绍,产品将首先在西南地区“试水”。一方面,借助“太极系”下近万家药房销售;另一方面,还将开通电话销售,送货上门。

太极集团“跨界”卖水,在早前公布的该公司2013年年报中就曾提到,该公司计划做大凉茶等系列饮料,拓宽经营范围。据了解,对于未来的市场预期,该公司规划初期年产销量将达1亿罐(),销售收入3亿~5亿元,5年后实现销售规模20亿~50亿元。

饮料巨头促销提前

在解放碑、沙坪坝商圈,各个品牌的促销广告已抢占各大超市的显眼位置。在永辉超市较场口店,可口可乐麾下的芬达系列汽水,价格已调至2元以下。在日月光广场的卜蜂莲花,百事旗下的果味碳酸饮料“美年达”部分口味更低至1元,吸引不少市民购买。

除了提早打出“价格牌”,不少品牌也试图通过力推新品,获取新的增长点。例如,统一在经典口味冰红茶打出1元低价的同时,另一款海盐柠檬味新品也悄然上市,每瓶定价4元,直接切入中高端细分市场。

饮料市场的促销大战,少不了国内品牌的“身影”。比如,农夫山泉12瓶装,价格仅售13.8元,计算下来,每瓶价格由2元降至1.15元。此外,来自湖北等地的多款饮品,也加快在渝亮相。

渠道或成制胜关键

药企跨界卖水,与市场“蛋糕”密不可分。据业内公开资料显示,目前,仅保健饮料,市场规模就近百亿元,并且每年以20% ~30% 的速度递增。未来5年,健康饮料的增长速度,将高于普通饮料增长速度1倍以上。与此同时,碳酸饮料份额呈下降趋势。

这样的市场,对于药企来说,不失为一个“近水楼台先得月”的机会。与食品饮料企业相比,制药企业在研发与技术上更具优势。另一方面,药业进入门槛较高,投入资金较大,周期较长,消费面较窄,市场规模得不到大幅度的拓展,如此必然导致药企走向多元化,向利润较高的行业进军。

“药企能否在激烈的饮料市场竞争中胜出,渠道或成一个关键因素。”一些业内专家认为,保健饮料属于快速消费品行业,需要专业的营销团队,同时行业内渠道壁垒无处不在,如果药企只试图利用原有的药品渠道来推广饮料产品,市场效果不一定好。


(作者: 郭欣欣)
免责声明:任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!

酷毙

雷人
2

鲜花

鸡蛋

路过

刚表态过的朋友 (2 人)

收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场网 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2020-10-24 17:20 , Processed in 1.091757 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部