产品经理与作物经理，未来并肩而行

产品经理的理解分析

1、产品经理是什么？

产品经理是什么？老生常谈的，产品经理是一个产品的总经理。我也不知道这个观点对与错，如果说对，在我们农资行业，没有几个企业把产品经理定位成一个产品的总经理的。如果说不对，某些企业给产品经理赋予某产品总经理的时候，该产品在竞争激烈的产品会脱颖而出，成为成功的产品。例如：燕化扫飞。

2、产品经理的由来

我们了解一个职位，从了解一个职位的历史开始，抛开行业的局限，最早创立产品经理这个职位的是日化品巨头——宝洁公司，当时创立该职位的市场环境是，日化品竞争愈发激烈，产品品种逐渐增多，公司高层的产品决策者（总经理）逐渐无暇顾及过多的品种，产品库存不断上升，导致公司销量和利润的提升都遇到瓶颈，于是宝洁公司1927年率先采用“产品管理体系”，创造了第一个产品经理，缔造了一款非常成功的产品——飘柔（在进入中国市场前不叫飘柔）。由于这一创新，对保洁公司带来非常大的利益，于是产品经理这四个字众所周知，后来逐渐引入互联网、快消品等其他行业。我们可以思考一下，在没有产品经理之前这个职位的工作谁在做？是总经理，所以为什么产品经理会赋予一个产品的总经理，缘由是这样的。

我们农资行业第一个引入产品管理体系的是瑞德丰，成功的第一款产品是2005年的克蛾宝，这也标志着产品经理开始引入农资行业。

3、如何做好产品经理

关于任职产品经理的岗位能力，岗位前辈们没少讲过，我们也没少学习过，可是我们业内成功的产品经理少之又少，这又是为什么？是我们从业人员的能力达不到？笔者并不这样认为，笔者认为原因是赋予该岗位从业人员权责，可以看一下我们业内的产品经理在干什么？审标签，试规格、处理药害，讲课、推广等。我们业内大多数的从业人员顶着产品经理的光环，做着消防队或者炮灰的工作。没有费用审批权限、没有决策权限，就是看到了问题，也解决不了问题，这也是为什么业内成功的几个产品的操刀者通常都是公司的高层。当然也有例外，例如某些企业，实行产品经理负责制，产品经理有权限，这类企业通常还是做的比较好的。

作物经理的理解分析

1、作物经理是什么？

作物经理是什么？是国内农艺师的升级？还是外企技术代表（市场开发专员）的国内化？我们知道农艺师是专注于作物栽培管理，致力于服务农户的，外企的技术代表，是基于自身产品开发拓展使用范围。由此可见，都不能完全诠释作物经理的职能。那作物经理在当前市场环境下的职责是什么？笔者认为，对我们大部分国内企业来说，作物经理就是一方面和所负责作物主产区的科研院所特别是抗药性研究的单位，取得合作和联系。另一方面运用这些信息，指导农民合理用药。这么做有两个优势，一是延长企业产品使用寿命。二是能够接地气儿，指导农民合理用药，避免滥用药造成的浪费，降低农民植保成本，完成植保服务最后一公里。

2、作物经理的由来

我们都知道在其他行业领域不会出现作物经理，但是其他行业有产品线经理，我们农资行业有的企业也有产品线经理（项目经理），产品线经理，管理的是一个产品线，比如:烟碱类产品线经理，从吡虫啉-啶虫脒-噻虫嗪不懂剂型、含量的产品管理。这种方式称为横向分类。随着市场竞争加剧，细分市场的竞争加剧，开始创新纵向分类，以作物为线性管理产品的使用技术和服务细分市场，这就是作物经理的雏形或者叫做作物经理初级阶段。

3、如何做好作物经理

中国的作物结构复杂，同一种作物不同的地区有的显著的差异，所以首先作物经理是服务于某一区域的一种或者一类作物的人员，具有一定的区域性。作物经理的的职责侧重于为经销商的售后服务，精通于某一个或者一类作物的栽培管理、植保规律是基础，深度了解病虫害发展是前提，引导农民精准施药是根本。简单说作物经理就是上得了科研院校，下得了田间地头的真正植保专家。把自己的产品排列成阵矩结构，是真技术的探索者，是完成农化服务，实现省心省力、增长增收的传递者。

作物经理是行业发展的关键词有人说作物经理是行业发展的关键词，我对这个观点非常认同。

一是，随着行业的发展整合和国际政策的整合，种地大户逐渐出现，他们对真技术的渴求正在逐渐扩大这作物经理的市场容量。对于农化企业来说，温水煮青蛙式的渠道变革，正在日益升温，终端用户对服务的需求越来越大，行业迎来了黄金发展的十年（也有人称作淘汰赛的十年）。

二是，农资电商的发展。阻碍农资电商发展有两个阻力，一是物流配送的覆盖率，二是农资产品的使用技术普及程度。未来不排除会存在一种模式创新（作物经理提供农化服务，把县级经销商转化为农资配送商的模式），带动一部分企业在淘汰赛中取得不错的成绩。

三是，作物经理的职位引入，既是一种模式创新，也是技术创新的开始。通过对终端用户精准施药的引导和教育，可以用更快的方式让终端用户科学施药，延缓产品抗药性，延长产品周期，提高单品盈利能力和产品竞争力，让农化企业在淘汰赛中获取更好的名次。

结论：

作物经理与产品经理并驾齐驱

无论是产品经理还是作物经理，在市场竞争中都是不可或缺的岗位，产品经理侧重于前期市场调研和产品策划，是横向的设计产品，让产品快速通过导入期，进入成长期。作物经理通过让产品实现阵矩结构和农化服务，延长产品成熟期，实现持续盈利。在现阶段，合理应用产品经理可以让落后的企业迎头赶上，在未来，作物经理既可以让企业在淘汰赛中胜出，也是非专利产品对抗专利产品的一把利器。产品经理和作物经理在行业中都有存在的道理。产品经理从一个产品立项开始介入，作物经理在售中开始提供技术支持和农化服务。两个互相配合，前后双驱，就像四轮驱动的越野车，在市场竞争中的沟沟坎坎中平顺通过，最终胜出。

（编辑/刘千里liuqianli161@163.com）

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