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中国瓷砖企业营销战略思考

2014-5-27 11:02| 查看: 22547| 评论: 0|原作者: 梁风华

摘要: 中国瓷砖行业经过近20年的高速发展,现已成为响誉世界的瓷砖大国,同时也是少数在中国市场由国产品牌唱绝对主角的行业。正因为其成长速度过快的原因,相对于其他成熟行业而言,瓷砖企业的管理与营销却仍处于较低的运 ...

中国瓷砖行业经过近20年的高速发展,现已成为响誉世界的瓷砖大国,同时也是少数在中国市场由国产品牌唱绝对主角的行业。正因为其成长速度过快的原因,相对于其他成熟行业而言,瓷砖企业的管理与营销却仍处于较低的运作水平。中国房地产行业未来面临深刻变局,作为地产关联行业,建陶企业有必要与时俱进,重新梳理企业战略和营销战略。

B2C:品牌驱动,下阶段营销新战略。1.确立品牌价值,传播品牌价值。这是品牌策略的核心,是品牌DNA,是与众不同的东西。大部分瓷砖企业不重视研究品牌价值,亟待补课。品牌价值的确立,要突出顺应和满足顾客需求,发挥企业优势,体现顾客价值。

2.品牌传播一致性管理。做的与说的要一致,内外要一致,工厂和经销商要一致。只有一致,品牌价值才会越来越高,越来越被认可。否则南辕北辙,背道而驰。

3.品牌细节管理。在品牌化时代,企业的所有行为都是品牌传播行为,每一个细节都代表品牌,每一个相关的人都是品牌代言人。

4.电商传播管理。在电商时代,引客渠道与品牌传播方式已发生了变化。除了实体建材市场,网上商城引客、聚客的作用愈来愈重要。品牌传播的策略必须顺应潮流,但有一点,品牌的重要性不会削弱,品牌反而成为消费者在茫茫网海中挑选心仪产品的关键因素。

5.强大的市场部。市场部与销售部各为企业前进的车轮,强大的市场部让企业活在明天。对市场部的投资,是确保品牌战略有效实施的基础。

C2B:消费者渐成主角与核心1.人人都是传播媒介,人人都在传播品牌。消费者与品牌的互动空前频繁,消费者在定义品牌,消费者认为品牌也是他们的。小米就是一个成功的案例,其消费者营销策略值得我们借鉴。

2.顾客分为普通消费者和生产型消费者。生产型消费者在消费与体验的同时,通过他的影响力,转介绍和推荐新的客户,为企业创造新的需求。

3.C2B不仅是互联网企业的事,瓷砖企业应积极思考。互联网思维深刻改变了消费者的消费观念,这股潮流也将冲击上游的瓷砖厂家,互联网时代瓷砖企业的营销战略、品牌策略须对应调整。



本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年06期,转载请注明出处。

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