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本土洞察:接地气的雪花

2014-5-21 10:10| 查看: 154814| 评论: 2|原作者: 刘 鹏

摘要: 买不来的市场份额 在财经新闻中,“啤酒”经常会与“并购”联系在一起。对外资巨头而言,通过资本上的优势进行控股并购,是快速进入目标市场的捷径。20世纪90年代,外资啤酒企业纷纷抢滩中国市场,由此掀起中国啤酒 ...

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2014年05期,转载请注明出处。(作者: 刘 鹏)
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引用 风月无边 2014-5-29 22:38
笔者说的我也不敢苟同,你说的是一个消费现象。实际上90年代外资啤酒进入中国时大部分是直接建厂,投入大,品牌没有树立抢占市场与地产酒较困难。而在市场层面就更加体现中国国情了,就是外资企业水土不服,中国的营销模式是贿赂营销,进店就送酒,养成独家经营模式,所以外资首次进入中国确实是不了解国情,但不是不了解中国的消费习惯。所以不要标榜雪花是靠了解消费习惯来获得的市场份额,全是国字头企业花钱买出的市场。所以2000年后可以看看吧,外资开始大肆收购中国的啤酒企业,他们学聪明了,不再直接建厂,而是收购,打上中国的烙印,运用适合中国国情的营销方式,所以看看吧,目前几乎所有大型啤酒厂都有外资股份,他们开始玩资本运作了。所以写这文章的80%是给雪花歌功颂德的,还是考虑一下我们的啤酒如何走出国门吧,高端啤酒在国内我们的国内品牌市场份额估计不到10%吧,没什么值得称颂的。
引用 张闯 2014-5-23 21:47
笔者的观点我不敢苟同,没有国字号照着雪花也许还是个小跟班呢。

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