销售与市场网

如何给产品布道?

2014-5-19 14:41| 查看: 122327| 评论: 0|原作者: 盖伊 · 川崎

摘要: 1. 打造伟大的产品或服务。 你很难有效地宣传和推广垃圾产品或服务。布道的起点是伟大的产品或服务。 2. 把它当作一项事业看待。 你仅仅开发出伟大的产品或服务是不够的,你还需要将其定位为一种改善生活的方式,并充 ...

1. 打造伟大的产品或服务。

你很难有效地宣传和推广垃圾产品或服务。布道的起点是伟大的产品或服务。

2. 把它当作一项事业看待。

你仅仅开发出伟大的产品或服务是不够的,你还需要将其定位为一种改善生活的方式,并充分阐释这种定位。布道者需要占领道德高地,超越商品或服务的金钱交换功能。

3. 热爱这项事业。

如果你不喜爱你的产品或服务,请不要为它布道。

4. 宣传用语要接地气。

不要使用一些大而无当的华丽辞藻,如“革命性的”“改变范式的”以及“曲线跳动的”。人们并不是冲着“革命”来的。相反,他们渴求的是解决自己面临的问题,以及改善自己的生活。

5. 挑选布道的对象。

如果在你布道15分钟后人们还不为你的产品或服务动容,那你就赶紧打住,寻找下一个布道的对象吧。

6. 让人们先试用再购买。

布道者不会强行推销自己的产品或服务。相反,他们会给消费者提供试用产品的机会,让消费者自行决定是否购买。

7. 学会展示自己的产品或服务。

不会完美展示自己产品或服务的布道者不是一个好的布道者。这就是为什么乔布斯是最伟大的苹果产品布道师的原因。

8. 让用户开始简单的第一步。

注册某个网站不必要学会说一门外语或拥有特殊的键盘。

9. 忽视消费者头衔和血统。

秘书、行政助理、实习生、兼职者或新手要比公司高管更易接受新的产品和服务。

10. 永远别撒谎。

布道者宣传的是一些伟大的产品或服务,因此他们不必要在功能或好处方面胡吹海侃。

常常有人问我,布道者和销售者之间到底有何区别?我的答案是:销售者心里想的是自己的利益:佣金、销售任务以及交易达成;而布道者心里想的则是别人的利益:“试用一下吧,这对你有帮助。”记住这个区别,你就不会走弯路了。


更多资讯请关注销售与市场微信公众号。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 盖伊 · 川崎 )
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除!

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 13:05 , Processed in 0.034036 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部