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变革时代,建陶企业经营之道

2014-4-29 14:19| 查看: 20738| 评论: 0|原作者: 张旭

摘要: 一名优秀的建陶企业操盘手,不仅要具备良好的管理素质和营销技能,最为重要的是要能全面掌控陶瓷行业,要知道产业趋势以及企业未来走向,懂得通盘运作。

陶瓷作为中国传统产业,具有数千年的文化和历史。随着市场的蓬勃发展,陶瓷产业得以快速崛起,特别是城镇化和行业标准的尘埃落定,为疲软的建材市场注入了强心剂。然而,过快的发展也令众多陶瓷企业在管理、文化、渠道、品牌等方面蹉跎前行,在变革时代,要经营好一家陶瓷企业,已经变得困难。告别了快速增长时代的陶瓷企业路在何方?

《建陶企业经营之道》作者张念超作为金意陶常务副总,十余年的行业沉淀,使其得以在该书中提炼出众多精彩的案例和经验,而这些都是来自一线的陶瓷经营思维。

在我看来,要想经营好一家陶瓷企业,企业操盘手不仅要具备良好的管理素质和营销技能,最为重要的是要能全面掌控陶瓷行业,并且要知道产业趋势以及企业未来走向,而如何才能到达目的地甚为重要。

陶业趋势。随着行业的发展,专业分工的时代已经到来。行业标准的实施,也意味着品质将是行业未来的核心,也是其核心竞争力,而背后的支撑则是陶瓷企业的职业化道路能走多远,主流的企业一定是创新型企业。

品牌与市场。张念超在书中谈到“产品是竞争基础而非营销模式”,我完全认同这个观点,产品一定是品牌最为核心的竞争力,也决定了企业在市场上的最终表现。当然,品牌战略一旦确定,就需要坚守下去,就如金意陶坚守明星战略一样。创新促销模式,真正洞悉消费者需求,使其在品牌方面独树一帜,有效推动了金意陶品牌知名度,提升了市场动销力。

营销和渠道。张念超认为“营销的根是尊重消费者价值”。这实际上道出了营销本质,特别是在渠道多元化和消费者多元化时代。在终端渠道历经演变,专卖模式成为主导的当下,不仅需要在终端渠道方面进行创新,更要在终端建立营销优势;而消费者信息越来越对称,一个真正能引导和满足消费者真实需求的企业,才能在坚守创新的路上走得更远。

人才培养与激励。柳传志曾言:“人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业最终是大赢家。”人才,对于陶瓷企业而言,依然是最稀缺的资源。如何建立人才培养机制、吸引高端人才,以及防范辛苦培养的人才流失,将成为众多企业重点思考的问题。所以,薪酬设计、激励制度建设等显得无比重要,这是企业策马奔腾的核心资源。也因此,张念超在书中阐述“企业呼唤英雄”,显然,一个企业的成或败,都和企业这个英雄群体直接关联。

企业文化与管理。文化管理作为企业经营的最高阶段,必定令众多小有规模的陶瓷企业重视。但不管是创建何种性格的文化,在张念超看来,这个文化都要有根。一个有效的策略就是领导者直接参与和推动,如此才能通过持续的说和做,让员工感知企业文化带来的温暖。有什么样的文化,定然会有什么样的管理,文化塑造必定成为中型企业走向未来的垫脚石。因为文化的背后蕴含的是一个相应的团队,而团队的凝聚力则决定了企业抢占市场的速度快慢和规模大小,说到底,企业文化决定了企业的生死。

这是几个大而全的方向,如果你沉不下来,不能通盘运作,要想经营好一家陶瓷企业,很难。

编辑:王深圳910825308@qq.com



本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年05期,转载请注明出处。

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