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河南华北工程建筑有限公司 决赛实录

2014-3-20 10:38| 查看: 177657| 评论: 0|原作者: 王军

摘要: 我们公司有3个方面的创新:创新的企业文化、创新的商业模式以及创新的资本运作模式。 “家”文化是我们公司企业文化创新的起点,包括“爱、感恩和孝道”,我们通过作息制度,把我们的文化融入到每个细节之中,通过公 ...

我们公司有3个方面的创新:创新的企业文化、创新的商业模式以及创新的资本运作模式。

“家”文化是我们公司企业文化创新的起点,包括“爱、感恩和孝道”,我们通过作息制度,把我们的文化融入到每个细节之中,通过公益事业,让所有员工都愿意把爱传递出去。

对于商业模式的创新,我们河南华北工程建筑有限公司(以下简称华北建筑)最初提出的方针是:我们以建筑公司为基础,实现向上和向下的延伸,打造一个产业链,同时介入投资公司和贸易公司等,完成产业链的深化升级。

这个时候就引出了我们创新的资本运作模式:我们设立一个资金管理中心,综合旗下公司的所有资金,实现一个“资金池”,这个“资金池”除了我们自己的资金以外,也会吸纳其他的资金。

那么我们又是如何实现产业链式的运作呢?比如某个开发公司需要资金,那么,我们的投资公司在投资的过程中要求我们的建筑公司给开发公司做担保,这样一来,开发公司已经把业务给了建筑公司,产业链也就这么启动了。

有这么一个例子:某个项目总共投资是2亿元,我们的投资公司连同其它公司一共投资了6000万元,这2亿元的投资项目需要4亿元的建筑资金,也就是说,我们为我们的建筑公司赢得了4个亿的业务量,同时,也给我们的下游贸易公司带来了1亿元的业务量,这样的收益,我们却只投入了6000万元。

这是一个双赢的社会,任何时候,双赢才能让企业持续运营。我们所有的商业模式都基于双赢的基础,我们不仅要自己获利,也要让合作伙伴获利,让客户获利,为社会提供更具有价格优势的产品,这样,我们的价值才能层层凸显。

未来,我们公司将打造一个平台,在这个平台上,如果你有资金,我们可以给你找项目;如果你有项目,我们可以负责对接施工单位;如果你有贸易,那么我们既可以给你对接资金,也可以跟你对接项目。在这个平台上,我们需要强强联合,通过互惠互利的形式实现共同发展,这也将是我们未来要走的路。

 

专家点评

郑锦桥:华北投资公司把钱投给房地产开发企业,为了拿到房地产开发企业的建筑工程,那么风险是如何把握的?

华北建筑:我们在寻找项目的时候是不参考房地产开发公司的真正实力的,因为有实力的开发公司不差钱,我们更多参考的是项目,项目好的话,哪怕该开发公司没有什么实力,我们也会投资。因为我们上游有投资公司把控,下游有建筑公司链接,如果项目出现问题的话,那么我们上下能合作监管。

郑锦桥:除了自有资金,华北建筑是不是还有其它融资平台?

华北建筑:我们有三个渠道,第一是政府的支持,第二个是现在正在打造的金融管理平台,第三个是我们的投资联盟,但是真正的资金还是来源于银行对我们的授信,也就是政府对我们的支持。

钟朋荣:你这个商业模式很有特点,但是也很危险,如果你前期的风险把控不好的话,那么从源头到终点,就像塔罗牌一样,会发生连锁的死亡效应。我给你一个建议,不妨成立一个房地产开发公司,然后自己做项目,只要这个项目能保证赚钱,那么就可以说没有任何风险。这样,项目做完了,你也不用担心被它套着了。

符德坤:这个项目本身并不应该来参赛,试问,目前这样的项目面临多大的风险,又有多大的市场空间?社会的趋势又能给它多少机遇?另外,你个人操作这么大的盘子的时候,应该考虑的是个人的蜕变,而不是公司的蜕变。我们应该学着创新,真正的创新,创新商业模式,你所描述的并非创新,而是在行业萎缩时的困局,所以,我建议你应该寻找新的战略,而不是用原有的方式来绑架自己。


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(作者: 王军)
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