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雷军跨界房地产有没有颠覆可能?

2014-3-13 14:37| 查看: 175391| 评论: 1|原作者: 杨江涛

摘要: 雷军与史玉柱不同的“跨界风” 雷军当初要做手机的时候,我们就觉得他跨界了,但现在我们接受了他做手机。可是不甘寂寞的雷军,据说又准备进军房地产,为此我们真的诧异了。 或许雷军看到的是,风马牛不相及的行业, ...

雷军与史玉柱不同的“跨界风”

 

雷军当初要做手机的时候,我们就觉得他跨界了,但现在我们接受了他做手机。可是不甘寂寞的雷军,据说又准备进军房地产,为此我们真的诧异了。

或许雷军看到的是,风马牛不相及的行业,却存在着千丝万缕的联系。

其实雷军也不是先例,先前史玉柱的行业跨度更大。不同的是,史玉柱是从一个行业跳到另一个行业,老史的逻辑是行与行是相通的,我能把保健品卖好,也一样能把网游卖好。史玉柱的跨界之“跨”倒不如用“跳”更合适,因为老史一旦从原有行业里跳出来,就一头扎进了新行业,对原来的行业不再投以更多目光。

而雷军的“跨”才真叫“跨”。雷军始终没有脱离自己的IT背景,他只是用IT的背景和手段在干不同的事。很显然雷军是想用互联网的平台或者操作思路,来影响地产。所以对地产精通但对互联网并不精通的冯仑感觉“有点懵”是正常的。

 

小米手机赚钱赚风头

 

无利不起早,小米手机已经让雷军出尽风头,这次传出他想涉足地产,他一定是看到了地产里孕育出了更大的机会,这个机会可能超越小米手机本身的价值。

可以说小米手机是雷军赚了“巧钱”。尽管雷军凭着自己的聪明,跻身智能手机阵营,但是在智能手机这个阵营里,雷军真的有前途吗?这不是对雷军的偏见,而是整个手机产业国产与外产之间的差距。小米无本起利空手套赚了不少,已经够成功了,但是要想在智能手机这个全球关注的行业内崭露头角还是比较难的。

雷军说自己不赚钱,那是骗人的,但你要说雷军没有给消费者创造价值,那更不真实。小米通过资源的重新配置,节省下成本,让利给消费者,同时自己多赚点,没有什么不可以的。雷军说自己不赚钱,那是怕伤害消费者在得了便宜之后,突然发现雷军讨了更大便宜,比较之下可能产生心理不平衡之心。

小米手机最重要的意义在于雷军用巧劲赚到了钱(这种本领正是国人做梦都想获得的至高本领),其次的意义在于他找到了用互联网思维,来颠覆传统制造产业的玩法。

 

奇货可居的房子可画大圈

 

小米若想真正成为武林至尊,必须自创一套打法,而不是偷拳。

在互联网思维的指引下,任何行业都是没有边界没有门派的。目前,其他行业基本都和互联网产生了关系,而房子问题在当下中国比较严肃比较吓人,所以跟互联网的结合度最差,除了赶集网、58同城之类的找房咨询,基本没什么过深的结合。或许,这片空白,恰恰是互联网模式的机会。

从我这些论述中,您可以看到我的观点,那就是:雷军并不热衷于盖房子,小米是想利用互联网的力量重新整合地产资源,从而产生新的价值。这一点跟小米做手机的手法类同,但也有不同,那就是做手机可能是为了分一杯羹,而涉足地产业,可能是为了“绑架”整个地产行业。

我这么说您一定以为我脑子是不是进水了,小米在地产行业还没有试水,就谈“绑架”是不是太危言耸听了?

如果您了解阿里的发展史,您就知道一点也不危言耸听了。

淘宝从开始免费、激励卖家们入驻淘宝平台,发展到今天,阿里基本把持了电商的大半个天下,试问最终获利的是谁?是那些中小卖家吗?

我们从那些为了保住店铺声誉活活累死的店家身上嗅到了什么?从那些价格血拼只赚流量的卖家身上,看到了遥遥无期的希望了吗?

请不要跟我提韩都衣舍、七格格、裂帛那些销售额上亿、上10亿的店家,没有中彩的人,哪里有那么多人来买彩票?

最终还是平台赚了!

从一开始阿里免费、激励卖家入驻,到最后的全面收割,阿里只不过是画了一个更大的圈。

万达一开始不也是对商户各种免费吗?到最后万达还是要变本加厉地收割的。

这种更大的圈往往是产业的行家干的事。小米涉足地产行业,可能不像做手机一样能即时获利,但小米从手机上已经拢聚了更多资本,这不仅仅包括资金。小米涉足地产再画一个更大的圈,以地产行业之影响力,小米若能绑上地产,其规模其影响力远非手机所能比,小米所要做的就是一个房产的平台,一旦这个平台建立,小米就可以从房产这个庞然大物身上吸血,那这个平台就是人们习惯于通过“小米平台”来满足自己对房屋的各种需要(临租、居住、投资),那么小米就可以向放租放盘方收取费用。

天猫、淘宝现在所采用的正是这种模式。关键是要培养人们来到小米平台寻房、晒房约定俗成的习惯,博弈论的称谓叫“谢林点”。淘宝天猫平台就是卖方与买方的“谢林点”,阿里最近切断了与微信的连接,怕的就是消费者在微信平台养成支付习惯,买卖双方的“谢林点”散焦。培养一个公众习惯的平台是件奇货可居的大买卖。

 

“小米+阿里”或有撬动机会

 

小米可能真的会盖房子,但那只是身先士卒的表率,目的在于带动更多的加入者,就如同亚马逊有自己的直营业务一样,但更多的是独立的商家来租用亚马逊的平台,我们可以推测一下未来小米地产平台的分类。

第一种是小米直营业务。

就是包含小米自建房和直接参与管理的房子,这些是样板工程。自建房是小米完全按照自己的设想建设而成,并按照理想的服务设计自己的模式,直接参与管理的是那些符合小米标准的房子,小米稍加改造而成。

第二种可以是B2C模式。

天猫就是样板。比如在一线城市,有组织的公寓房已经初具规模,公寓房的原型可能是城中村的农民改造房,也可能集体的厂房改造,并且已经有相应的小型物业来承接这些管理业务,他们在房东和房客之间抽取费用,他们通常安排了比较标准的家具电器,甚至可以达到“拎包入住”的效果。这些散落在一、二线城市的公寓房,未来就可能像天猫的企业型卖家一样,在小米的房产平台上更有效率地交易。

第三种是C2C模式,聚集更为散落的个人房屋。

之前他们可能把自己的房源托付给中介来处理,或者自己到赶集网上放盘,但是由于对租户的不确定,他们往往不会把自己空出的房子配置得很好,等着租户自己配置家居,而租户由于不定期的搬迁,也不愿意投入过多的配置,所以使得这种个人住房的实用效果大打折扣。这里面还有一个很重要的障碍,那就是搬迁成本,由于租户携带了很多家私电器搬迁一次兴师动众。

 

生活方式再将改变

 

如果小米地产在全国范围最终完成了这三种运营模式,将对各行业和我们的生活带来什么样的影响呢?互联网融合房产带来的绝不仅仅是一个酒店行业受到冲击,而是许多行业都受到影响,甚至改变我们的生活方式。

酒店业受到冲击是肯定的,接下来还有搬家公司,由于公寓式住房的配套设施齐全,使得我们的搬家成本更低,我们更愿意采取“拎包入住”的方式携带些细软迁徙。这样我们就更方便自由的迁徙,由此我们可以想象到,这会影响旅游业,特别是那些自助游,现代的旅游多半是走马观花,对于那些想到一个地方进行特别体验的自助游人群来说,是个不错的好消息。

如果我们可以低成本地自由更换房屋,我们就没有必要在第二个城市再买一套房子,信息的对称将极大地满足我们对于房屋的居住需求,房子在满足我们居住需求的前提条件下,我们就不会有房子恐惧症,房子将大大地减损其投资价值,而你我都知道居高不下的房价更多的是由于其投资价值被哄抬的,或许这种自由便捷的居住,会对房价起到房产税所起不到的抑制作用。

还有最重要的是将影响我们原来的生活形态。就像当初马云说未来几年我们在网上逛商店将成为一种常态,我们当时都觉得不可思议。未来由于房产信息的对称,交易的便捷,我们可能进入到人口大迁徙时代,或许并不遥远。过去我们总是定居在某一城市,而未来我们可能因为沈从文的《边城》而去凤凰居住一个月时间,可能因为写生去婺源过一段乡野生活。

如果我们的生活形态发生重大改变,不敢想象将来还会催生出多少个新行业。

即便雷军没精力去做“小米地产”,我也坚信未来在房产行业也会诞生出电商帝国!

(杨江涛:无形营销首席顾问)


销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 杨江涛)
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引用 凤凰使者 2014-3-14 13:50
将会诞生很多的产业和行业,将会改变人们的生活方式和居住习惯。

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