实业救赎，弯道超车

       最近一个问题很明显，实体不好做了，大家都知道，电商也都不好做，这也是线下的问题。现在很多客户也都遇到这个问题，那我们怎么办呢，客户现在整天跟我谈四个字“开源节流”，节什么流，就是广告费能少给就少给，能少花就少花，你跟客户说能替他尽量少花钱，他就认为你有水平，还有一点就是，客户希望钱要先到账，客户的分销体系要简单、要缩短。这一点对我来说，可能是个新的挑战。

       我们整个团队在这方面也做些新的准备，我把公司做了一个重新的调整，在2009年做了哪些调整呢：把壹串通集团化，所谓集团化，以前依托的是传统的,就是原来传统的跟大家做的差不多，做定位、做创意，我后面加了一个给企业做商业模式设计，商业模式设计干什么呢？有三个，根据企业和新的营销的三种方法：一个我们叫固态的：以线下为主的传统业；液态的：我们叫电商；气态的：以手机购物为主。把这三种打通再来做传播，现在我的服务体系和布局是围绕这三个来的，客观的来讲，这三个就成了不同的公司在运行，因为这三个不可能是一个人就能做好的，因为它的思维逻辑是不一样的，如果思维逻辑不一样，你硬要他学、让他改，难度挺大的。所以我的事业部制在做传统的这一块，是事业部制。下面有不同的公司，不同的股权结构，不同的激励方式，不同的考核，不同的政策。如果用统一的模式都不适用，你要用做移动互联网的思维去做电商，他做不好，用做电商的人做这个也做不好。如果用做策划的人做销售也是做不好的。所以我这块有不同的公司就是这个道理。当然了，所有的公司都依托于一个传统的思维逻辑，这就是我目前来说公司的布局。

       比如说，像O2O营销系统，大家都在谈O2O，实际上我跟大家讲我2009年就开始做O2O的技术开发，我的O2O系统开发做到什么地步呢，从它的会员管理，到会员充值，一直到各种形式的购物，各种支付方式、产品溯源、产品评价分享、重复购物等，整个东西我都是有技术支持的。这个技术呢，我们有七项国家发明专利，但是这个技术主要依托于我们对传统的了解，所以这三家公司把这些东西都干完了，而找壹串通，我可以全部帮你干完，但是有一点在哪里？我是不同的公司做的，也可以单独作战，也可以打集团仗， 这一点，就是说我们整个公司的布局可能跟在座的各位有一点不同。所以说我们这一块的做法就是把一件事从原来的咨询、策划转移到技术服务，所以壹串通准确的定位是叫品牌咨询技术服务公司了。

       我认为策划咨询界，这么多年的发展我发现，一个做咨询的公司一定要有自己核心的东西，而核心的东西我认为需要技术，需要逻辑，还有一个就是需要我们自己的盈利方式。那我未来的盈利方式很简单，咨询行业，按照我们传统的，能有一个客户算一个，但是平台，我认为，管理一万个消费者，十万个、一百万个消费者……到一亿个，价值可能就会不一样，但是我的消费者不是说像腾讯那种，也不像……是因为我跟企业客户因为会员产生导致的，产生新的价值，这个新的价值就产生新的营销方法、营销工具。

（作者系壹串通品牌营销策划机构董事长）   

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