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真诚是一把刀

2014-1-15 16:51| 查看: 69574| 评论: 4|原作者: 叶茂中

摘要: 营销,就如同去掉华丽包装之后的内核,再漂亮的包装,最后的命运都是被拆掉扔掉。
看了冯导的《私人订制》,的确是高、大、洋,但不知道是不是年纪大了,有点笑点太高、泪点太低的趋势,最后留在心里的却是一声声“道歉”背后的叹息。
在豆瓣上很多人觉得该片的精彩,是从宋丹丹坐在车里那段才开始,离开繁华的场面,回归到生活的胡同,冯导的片子才是接地气的。电影如同一个窗口,要不折射我们的生活,要不为我们的生活打开另一扇窗,照亮我们的生活——但你我皆凡人,看着热闹不如自己过着安逸,因此,我们无比怀念《甲方乙方》传递出的温暖。
行文到此,各位看官千万别以为我们对电影要做什么评价,而是作为一个营销人,想在华丽的年度之交和大家分享“真诚”二字。
每到过年,电影里透射的都是浮华的幸福感,商场换上盛装等待我们出席,商品换上华丽的包装等待我们宠信,电商更是展露新颜等待我们点击……到处都是华丽丽的舞台,每个消费者都享受着作为上帝的优越感。但美国心理学家提醒我们,在盛大的节日之后,迎来的是更高的自杀率。为什么?心理落差太大,造成对现实的失落感增大。
因此,在如此繁华美景中,我们更渴望的应该是真诚。在这点上,苹果的新年广告带给我们很大的感动。手拿苹果的孩子似乎就是一个低头族,看着手机,不爱和家人一起Happy。但其实不是,他用iPhone 5s记录团圆的每一个感动时刻,再通过AirPlay镜像技术传到电视上,与大家分享刚刚发生的一切。看完片子,老奶奶哭了,我的泪点也到了。苹果不动声色地就把强大的产品功能表达了一次,并且以家庭成员的身份出现。电视机前的你还能不感动吗?
营销发展到今天,各种名目繁多的方式纷纷涌现,大家都铆着劲儿冲进大数据的时代,而忘记了在手机背后、在屏幕背后、在数据背后,是一个个鲜活的人。而人,是需要沟通的,沟通的基础就是真诚。营销的本质也是和人沟通,沟通的基础是产品本身是否真诚,这种真诚基于对人性的洞察和谅解。
营销,就如同去掉华丽包装之后的内核,再漂亮的包装,最后的命运都是被拆掉扔掉。想要在人心里留下点什么,各位就要斟酌斟酌再斟酌了。
如今肯定不再是同一个世界,同一个梦想的年代了。牌子的一代都逐渐成长为社会的主力军,品牌更应该思考什么才是自己的内核,什么才是自己能够传承的价值观。小白领用一个月的薪水买了一个LOGO,是炫耀其实也是励志。炫耀的背后,是他对品牌给予生活方式的认可,并且为自己预留了那样生活的可能。和奢侈品挂靠的有干爹,也一定有励志,关键看品牌本身输出的是什么能量。
我们身处浮躁的时代,任何事物都可能极其快速地成长,也可能极其快速地崩塌。就好比中国人对奢侈品的狂热追求,已经远远赶超日韩,成为欧美奢侈品的第一购买群体,然而LV却对中国消费者推出了“限购令”,每本护照限买1个包。多年前,赵本山和老叶说过: 真诚是一把刀,割谁谁难受。这一刀割来,想必所有中国人都愤慨万分,立誓与此物一刀两断,但是反过来想明白,真的品牌有所坚持,也是基于对所有消费人群的尊重,是有内核并且真诚的。这难道不是一种气度,值得我们的品牌学习吗?
我仅此立誓:我愿意做个真诚的混蛋。
(编辑:王 放 fangwen118@126.com)

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年02期,转载请注明出处。(作者: 叶茂中)

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最新评论

引用 zhaojianhu 2014-1-17 11:02
这个世界太多的虚伪,真诚的边际效应就会越大了。
引用 江厚金 2014-1-16 13:58
做了十多年的销售,其实每个行业都一样。呵呵。
引用 江厚金 2014-1-16 09:43
真实感言
引用 封王策划 2014-1-16 09:40
营销发展到今天,各种名目繁多的方式纷纷涌现,大家都铆着劲儿冲进大数据的时代,而忘记了在手机背后、在屏幕背后、在数据背后,是一个个鲜活的人。而人,是需要沟通的,沟通的基础就是真诚。营销的本质也是和人沟通,沟通的基础是产品本身是否真诚,这种真诚基于对人性的洞察和谅解。

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