韩志辉： 没有附加值的企业一定会死掉

如何创造附加值？

第一个叫信息不对称创造附加值。

就是我懂你不懂，这就能创造附加值。

机械加工业信息对称吗？很对称，我一看就知道什么钢，什么铁。电气、电子信息不对称，我不知道里面是什么。软件和程序也是这样。一瓶化妆品卖好几千块钱，利润等于2台3万块钱收割机的利润。这就是信息不对称创造的附加值。所以高明的企业家一定把你的产品搞得信息不对称。

第二个叫心理价值创造附加值。

50万元的车和100万元的车质量其实差不多，但开100万元的车就有一个心理价值。如果你真想创造附加值，一定给你的产品附加心理价值，把你的产品尽量往高处拉，高端就有心理价值。比如说卖酒，质量好的卖点不挣钱，对身体好的卖点就肯定赚钱。

要创造附加值，就给你的产品创造心理价值。现在人穿暖了，吃饱了，玩好了，想的就是心理价值。

第三个，产品创造价值点，企业则要创造价值链，全过程导入高价值的基因。

研究一下世界500强创造价值来源于什么地方？

第一个是资源垄断，像我们的中石油、中石化。

第二个是资本控制，比如巴菲特。

第三个是品牌统治。

第四个是技术封锁，微软那样。

第五个就是文化入侵。

一个企业要想成长，最核心的一个问题，产品要找到价值点，企业要打造价值链，最后就是产业要打造一个价值体。

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