封万超：让传播落地

广告到底为什么？奥美创始人大卫·奥格威早就说过：广告是为了销售，不为销售就不做广告。回归这句话，可以帮助我们重新思考去选什么样的媒体，做什么样的创意。

那些开展深度分销、注重渠道实效的品牌商，会特别关注地面频道。比如齐鲁电视台在广告收入等多项指标上位居全国省级地面频道之首，凭什么？光说它是连续8年山东省网冠军等等就够了？

除了基本的传播力，一定还要谈齐鲁台的行销力和影响力。跟雅迪电动车合作促销，单场销售3000辆，这叫行销力！在泰山脚下办一场海选，现场去3万人，这才叫影响力！

齐鲁台有个“1+X混媒传播”：这个“1”是传统的电视媒体，“X”是延伸出去的各种渠道型媒体，包括商超渠道推广网络、齐鲁经销商商会、校园六位一体媒体群和贴近社区的农村数字电影院线、齐鲁大篷车公益下乡，都成为促进深度分销，激发终端动销的有效通道组合。这种模式可称为“媒体渠道化，渠道平台化”。

为什么媒体会创新这些渠道？这就看它们是否了解企业想做什么。销售是一箱一箱货卖出来的，品牌是一份一份订单堆起来的。你不到市场的水里扎猛子，不熟悉营销的水性，未来怎么可能帮企业去做传播？

提问团：我来自哈药集团。如果一个全国性企业，把山东市场作为一个重要的基地市场，手中有500万的广告预算，请问封总，能给我怎么样的回馈承诺呢？

封万超：第一，个性定制，因你而变。不仅仅是广告，我们会更多地整合齐鲁台线上线下的资源。我们这两年做的O2O互动营销，线上线下结合得非常密切，包括爱心小药箱，包括做三九的活动，一场去六七千人。

第二，突出策略，策划先行。了解企业的营销需求，了解品牌的个性特质，跟企业的团队深度合作。

第三，也是齐鲁台这两年非常好的经验，就是执行。我们内部有一个说法，业界也非常称道，就是柔性团队、铁血执行，内部所有团队绝不说“不”。像金龙鱼项目，我们在合作的时候，齐鲁台六个团队对接这个项目，项目启动，我记得当时金龙鱼大区的一个老总请我们团队吃饭，他当时说了一句话，“这个项目我盼了三年”。这种深度的整合传播，客户是非常看重的，而且事实证明，营销效果非常好。

第四，渠道层面，刚才提到齐鲁有1+X混媒传播的资源，我们可以和企业一起，甚至借助我们的商会，帮助企业做精准招商。

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