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“产品为王”时代:老板,你要抓产品!

2013-12-31 16:15| 查看: 23387| 评论: 0

摘要: 站在2014年的开端,回望《销售与市场》的20年。风云际会的伟大时代,主线却被梳理得丝丝分明:渠道为王——终端为王——品牌为王。 唯有变化是永恒不变的:随着大型KA的遍地开花,渠道(place)慢慢成为独立的第三方 ...

站在2014年的开端,回望《销售与市场》的20年。风云际会的伟大时代,主线却被梳理得丝丝分明:渠道为王——终端为王——品牌为王。

唯有变化是永恒不变的:随着大型KA的遍地开花,渠道(place)慢慢成为独立的第三方力量,越来越不可控;伴着市场发展的成熟,暴利再难持续,价格(price)成为产品的结果;传播(promotion),更因为新媒体的出现,而使传统媒体的套路几乎全面失效。

至此,4p只剩下产品(product)可控了!

让我们拨开市场的迷雾,回归营销的原点:商品(包括物质的产品和服务)是以产品本身为消费者提供服务的,一切营销的手段及方法,都只是提供了一个让商品到达消费者的渠道,而商品本身,才是消费者最初的希望。

第三次科技革命,使产品的爆发式创新成为可能。而产品的强势回归,必将为企业的管理模式带来新的模型。

产品时代霸气登场,新一番市场机遇的大门已然开启!适应还是淘汰,这是个问题。


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年01期,转载请注明出处。

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