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让我们竖起旗帜

2013-12-31 16:12| 查看: 31606| 评论: 0|原作者: 白哲

摘要: 某互联网达人说:马云“没落”了,因为但凡一个人开始做资本、玩并购,基本上他的产品创新力已经到头了。 此言非虚。仿佛一夜之间,敏锐的业者们集体嗅到了“产品为王”时代莅临的气息。 第三次工业革命开创了伟大的 ...

某互联网达人说:马云“没落”了,因为但凡一个人开始做资本、玩并购,基本上他的产品创新力已经到头了。

此言非虚。仿佛一夜之间,敏锐的业者们集体嗅到了“产品为王”时代莅临的气息。

第三次工业革命开创了伟大的互联网时代,以IT技术为轴心的跨界思维使“新产品潮”的涌现成为可能。在此背景下,创业模式似乎应是这样的:首先,也是最主要及最重要的,有一款(或几款)炫到极致的产品,而非一批平庸的产品;其次,通过产品(免费、微利或付费皆可,见《免费:让商业模式更广阔》)吸引海量具有某种共同特质的粉丝打造“平台”;最后,通过第三方客户赢利。这种通过客户实现赢利的方法,我们称之为“客户代理模式”。它的逻辑是:面对海量符合自家产品定位的潜在消费群体,客户会开动脑筋想方设法与厂家共谋吸引之,自然而然,你的赢利便水到渠成了。

知易行难。没有这个炫到爆的产品,一切都是空谈。本期专题《“产品为王”时代:老板,你要抓产品!》由理论与历史推演开始,从管理模式、组织架构、研发战略、传播模式等角度详细阐释了产品为王时代的企业生存战略。

产品时代仿佛是“逆世纪”:“客户代理模式”把赢利方式的设计权交给客户;以海尔为代表的“人单合一”模式使下属由接受上级领导,变为逆向寻求领导合作与支援——这种组织原则撕下了传统“下级领导上级”理论温情脉脉的面纱,散发着“由市场行为倒推”逻辑的理性光辉!

甚至企业生存的体量逻辑也“逆”了过来:小米手机在3年间爆炸为市值100亿美元的公司;而微软——这个曾经象征着偶像与传奇的公司,却迷失方向昏招迭出。《微软:英雄何需出手机!》中唱衰的论调绝非危言耸听。所以,如果踏不上产品时代的节奏,大鳄照样衰败。

IT技术孕育了产品时代,更缩小了信息鸿沟,推动了品牌“去魅化”,那么品牌溢价空间就必然萎缩。剥离了品牌的附加值,产品时代的消费者会越来越关注产品本身。不出预料,电商的目标用户正是“产品主义者”。他们抛弃品牌的所有炫示作用直奔主题,以功能为核心的产品忠诚将取代传统的品牌忠诚。《网购狂欢,你赚到了什么?》刻画出在大淘宝模式下,有供应链优势的传统强势品牌及小而美的创新型产品才会有未来,而大量的同质化产品将会深陷无底线竞争的泥淖。

产品时代,究竟什么才是消费者心目中炫到爆的产品呢?答案是:消费者自己也不知道!iPhone问世以前,有多少人知道自己需要一部苹果手机呢?既然我们已经无法调研出消费者的需求,就不要妄想调研公司会告诉你答案。唯一的判断定律是:如果方向对,过程一定是轻松愉快的;如果方向错,过程必定是艰难痛苦的。

那么,就让我们凭自己的“洞察力”来创造出超越消费者期待的产品吧。2014,勇敢竖起自己的旗帜!只要够炫,必定有粉丝群起围观。

——亲,跟上吧!


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年01期,转载请注明出处。(作者: 白哲)

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