直营连锁新模式

漂亮宝贝是河南毛绒玩具品牌的一张名片，从一个小小的精品店做起，到现在全国几百家店铺的数量，已经逐渐走向成熟。

作为漂亮宝贝总经理的高嘉蔓，也有过开直营店的困惑，但也正是这种“困惑”，让高嘉蔓找到了一种区别于行业的创新的模式。

做过连锁店铺的都会面临一个两难的境地，一方面想要迅速将品牌打响，将店铺数量迅速不断提升，这就需要吸纳大量的加盟店，既能快速回收资金，又能够迅速扩大店铺数量与品牌知名度。但是当加盟店开到一定数量后，管理、产品质量、政策下达等方面都会出现严重的问题，影响消费者的体验度，反而对品牌伤害较大。

而直营店很好地解决了加盟店的问题，完全由总公司把控，产品全部由公司直接供应，总公司政策能够迅速得到响应，但最大的问题在于投资金额较大，在资金不够充裕的情况下，发展速度较慢。

漂亮宝贝就曾遇到过这样的问题，尽管漂亮宝贝拥有很好的品牌知名度，但在公司发展的初期，很难拥有大量的资金投入到直营店的建设上来。“有很多有资金的客户拿着钱找我谈合作，但我们真得不想再以加盟店的形式出现。”于是，漂亮宝贝走了一条完全不同的路。

即现在漂亮宝贝正在建设的“众筹”模式。以5家店铺为一个单元，将这一个单元打包“出售”，每一个单元150万元，最低入股比例为35%，也可以100%参股，出资方只参与分红和投资，不参与店铺的具体经营，由漂亮宝贝统一管理、供货、宣传、装修，投资人每年预计收益能够达到20%。

“这样的模式有需要需要直营店的数量，又必须保证品牌的完整度，所以我们要求出资人不能够参与经营。但也有很多投资人根本不愿意参与经营，他们更希望得到分红而不是经营。”高嘉蔓说，目前这种模式已经成功在郑州开花，实际收益率已经达到了20%，投资方和漂亮宝贝都很满意。

通过漂亮宝贝的品牌技术入股和投资人的资金入股，漂亮宝贝的品牌既得到了提升，也利用品牌资源吸引到了充裕的资金，助推企业的发展。

高嘉蔓说这样的灵感来自于香港迪斯尼的模式，由香港政府投资兴建，利用迪斯尼的品牌效应，达到受益均分，双赢的结果。

正是利用这样创新的新模式，漂亮宝贝得以将公司的政策很快地执行到位。例如，目前正在推出的消费者充值会员卡免费美甲的附加服务项目，在总公司决定后能够迅速地在直营店中得到响应，收到了良好的效果。

同时直营店又能很快运用上传信息的作用，通过线下销售时的宣传，能够快速将目前漂亮宝贝的购买网站推广出去，帮助公司完成既定目标。

对于传统的零售企业来讲，漂亮宝贝的这种新模式尽管还处在探索阶段，但是其运用巧妙的思维，将直营店和加盟店、投资方和经营权的问题很好地得以解决。

 专 家 点 评       张保盈       九鼎德盛董事长

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