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重置营销发力点

2013-12-17 10:31| 查看: 23713| 评论: 0

摘要: 中国企业过去30多年高速发展中各种中国特有的红利(人口红利、渠道红利),都已身处拐点,并在快速衰减中,有的眼看就要消失殆尽。 随着人口红利消失,从2013年开始,基层员工流失率大幅提升,让很多企业发出“千将易 ...

中国企业过去30多年高速发展中各种中国特有的红利(人口红利、渠道红利),都已身处拐点,并在快速衰减中,有的眼看就要消失殆尽。

随着人口红利消失,从2013年开始,基层员工流失率大幅提升,让很多企业发出“千将易得,

一兵难求”的感慨。这让快消品行业的深度分销在饱受费用之苦后,第一次到了难以为

继的地步。

手机行业则更为凶险。在小米的互联网模式成功后,传统的渠道红利瞬间归零,以

往手机厂家遵循的“渠道优先”路径,遭受釜底抽薪的挑战。

这就逼迫着几十年来一直信奉“渠道为王”“终端为王”的企业,寻找新的

营销发力点。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年12期,转载请注明出处。

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