“落地”才能“叶茂” ——湖北省级地面频道助力深耕

迈入下沉时代： 二、三线市场是下一个掘金点

CTR媒介与消费行为部的数据显示，法国奢侈品牌路易·威登在中国的28个二、三线城市开了33家专卖店， GUCCI在30个二、三线城市开了37家专卖店。美国顶级奢侈品牌拉夫-劳伦总裁罗格-法拉赫曾表示，中国许多二、三线城市消费者需求正在释放，除了在一线城市增加投入，也必须在这些地方开辟新市场。可见奢侈品即将迈入下沉时代。

近年来国内外知名大品牌纷纷采取渠道下沉战略向二、三线市场渗透。资生堂将在日本实行的“合作店”形式引入中国。通过与私人化妆品专卖店合作开设专柜，迅速向二、三线市场渗透。欧莱雅近年来也开始实施渠道下沉战略，欧莱雅一举将国内二、三线市场的两大知名品牌“小护士”“羽西”收入囊中，同时收获的还有两大品牌拥有的数量十分惊人的二、三线市场终端网络。

营销传播精细下沉，地面频道“掘金”本土市场

在当前营销渠道下沉，二、三线市场成为消费者主战场的国内营销大趋势下，化妆品、饮料、房地产等各行业的传播策略也逐步从追求“广度覆盖”的中央级频道向地区性精度覆盖的地方级频道转移。

随着国家对“三农”政策的进一步完善落实，一些扩大内需刺激措施的相继出台，对二、三线市场有着巨大影响力的省级地面频道的传播价值受到越来越多企业的关注和认同。其最大优势是“地缘性”，强势的覆盖传播基石、精确的频道目标定位，本土内容的贴近性，将本省传播通路精耕与广告主区域市场深度挖掘有机结合起来，实现“实效传播”和“精准传播”。

省级地面频道不仅在节目的设置上能根据受众的客观需求，进行科学的编排，从而最大化保证收视的效果。而且，在频道的活动推广方面、覆盖的精准有效方面，也都能根据区域范围内的特点，进行有针对性的操作，不仅能有效提升企业二、三线市场的传播价值，而且可以与其他媒体相互搭配、相互借力，发挥出1+1＞2的传播优势。

湖北市场已成为众多企业定位深耕的掘金场

一串串数字正揭示着湖北省作为中部崛起的窗口，正在向成为经济强省大步迈进。

2013年上半年，湖北省生产总值（GDP）10949.30亿元，同比增长9.7%，增幅高于全国平均水平2.1个百分点；

全省完成固定资产投资9776.75亿元，同比增长27.9%；

2013上半年，全省实现社会消费品零售总额4939.11亿元，增长13.1%；

全省乡村实现消费品零售额804.24亿元，增长16.3%；

城镇实现消费品零售额4134.87亿元，增长12.5%；

农村消费增长快于城市消费增长3.8个百分点。

集群出击，释放潜力

俗话说，落地生根，根深才能叶茂。

湖北广播电视台战略部署“全面激活地面频道”，在政策、资金、技术、人才等方面为地面频道创造最好的条件，全力支持地面频道的品牌创新。湖北综合以服务为特色、湖北经视以民生为龙头、公共频道以新闻为主打、体育生活频道以“幸福生活”为特征、湖北教育以“青少年的阳光加油站”为品牌、湖北影视以影视剧为特色、湖北垄上以“服务农民”为宗旨，以差异化的内容定位，构建一体化的品牌合力，与湖北卫视共同形成电视品牌的结构性支撑。

2013年上半年湖北地面频道群在湖北省网全天的收视份额已高达24%，远远超过省外卫视在湖北的收视总和，与中央级媒体在湖北的收视份额基本接近，构筑了具有全国影响力的强势频道集群。成为湖北的传播市场重要的媒介力量。

以内容创新推进经营创新，差异化营销、错位化竞争。目前湖北地面频道群正以强劲的势头和新锐的阵容，成为湖北广播电视台最具发展潜力和成长空间的新的经济增长点，成为企业进驻湖北市场必选的垄断性传播平台。

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