汾酒，梦想者的脚步

很多品牌慨叹自己错过白酒的黄金十年，但如果他们没有真正搞懂自己为何错过那个时代，往往还会失去接下来的时代。我们无法拒绝自己的出生，因此也无法选择自己所生活的时代。同样的时代，是不同的眼光与道路选择，造就了不同的成就与高度。

李秋喜领导下的汾酒，是一个有梦想的企业。在2010年品牌中国大会上，汾酒董事长李秋喜向公众阐述了他“四个崛起，四个归来”的汾酒理想。作为这个理想的背书，是汾酒在2009年提出的“2015年突破百亿”的规划目标。

梦想者选择的道路，往往迥异于时代，所以也经常为时人所争议。不少业内人都铁口直断李秋喜“吹牛皮”，这一观点甚至得到很大一部分汾酒人的认同。然而接下来的三年，汾酒通过“中国酒魂”品牌战略，聚焦“青花”系列战略大单品、聚焦山西及环山西市场等策略，连续三年跨越式增长，在2012年成功破百亿元，回应了所有质疑。

什么是梦想者？梦想者有理想，有未来眼光，但梦想者的理想是站在现实基础上，并一步步坚定实现的。2013年，汾酒又提出要在2013年—2015年，抓住行业调整这一重要战略机遇期，实现从追赶到超越的战略新目标。

汾酒的新目标，虽然业内反应平静，但仍有许多善意的担忧。他们担心汾酒会如同身插蜡翼的伊卡洛斯一飞冲天，但却因“蜡翼”被太阳烤化而重重摔下。但企业若因恐惧行业调整而保守，那和飞鸟因害怕摔死而放弃飞翔有什么分别？

许多关心汾酒数字的人可以看到，在这个行业深度调整期，汾酒的数字表现堪称稳健。在过去十个月内，29家机构里也有超过20家给予汾酒增持或买入的评价。兴业证券的调研报告也称“汾酒销售增速已见底回稳，三季度收入降幅比二季度已有所缩窄，四季度该公司收入有望大幅增长”。

数字固然重要，但数字只能反映过去及当下，而数字背后的深层次变化则更为重要。而以下几个变化，才是汾酒“2013年～2015年”新目标的支撑所在。

第一是汾酒在产品结构上的变化而产生的优势。尽管次高端产品“青花”系列今年有一定下滑，但在今年大环境下，“青花”汾酒的表现堪称优异。而在中端市场的老白汾，大众价位的如意汾等，更是销量增幅明显，有力托起了汾酒整体销售。

第二是战略市场的进一步拓展与夯实。除了山西本地市场继续精耕细作之外，河南、北京两地作为未来的汾酒十亿元级的战略市场，在2013年获得了更进一步发展。未来几年，这两大市场还将承担起战略性任务。

第三是在跨界整合思路指导下的新营销模式探索。汾酒分析了白酒传统经销模式下的弊端，已开始了在新的渠道模式、区域市场操作模式方面的探索和试验。

对于传统思维定式下的白酒企业而言，变局下如何选择仍是大课题。在这时下大决定，则更需要大的勇气和决心。汾酒的努力与尝试，是一次满怀梦想的尝试。

这是一个不断变化的时代，白酒是一个即将进入深度震荡而又波澜壮阔的行业。汾酒如同一个不断前进的梦想者，即使方向对了，道路也将依然是曲折的，唯其如此，梦想才弥足珍贵。“梦想者有赖于月光才找到自己的道路，而他得到的唯一‘惩罚’，就是比世界上任何人都能更早地看到黎明。”

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