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电视电商要崛起!

2013-12-13 11:28| 查看: 51045| 评论: 0|原作者: 庄 帅

摘要: 电视厂家直接将天猫、京东等变成了其硬件平台上的“内容”提供商,自己站到了产业链更高端。

前天,我在新购买的互联网电视上购买了两袋金龙鱼的大米,两天时间就收到了来自1号店发出来的商品,这一过程都是用遥控器完成的。

无论是在欧美还是中国台湾,电视购物都占据着不小的份额,只是很遗憾地,在中国电视购物由于监管的缺失,一听到“多功能智能手机不要1998,不要998,只要98,还送名牌金表一块,现在拨打电话的前十名还可获得1000元话费优惠”的广告语几乎等于看见了“骗子”。

然而,随着互联网电视的发展,电视机厂家似乎看到了新的盈利希望,那就是跨过广电集团和电视台的制约,与OTT内容企业合作,直接将电视这一硬件变成“平台”。这也让电视电商开始崛起:

1.更多自由职业者的出现和中产阶级的家庭主妇:你觉得看电视的人不多了,其实是看电视的人群变了。现在,自由职业者和中产阶级的家庭主妇也是电视收入主力军。有个做羽绒服的企业,每一次电视购物40分钟,卖出十几万元,一年几百万元的收入轻轻松松,购买者大部分是年轻人。

2.电视终端由于电商的发展,销售更具规模化和定制化,成本更低:无论是传统的电视厂家还是像小米这样的新兴电视厂家,他们都全面拥抱电商,通过电商平台实现了更大范围、更大规模的生产,对纯粹通过互联网或者移动互联网来销售商品的传统电商平台来说,电视厂家不仅没有和他们形成直接竞争,还直接将天猫、京东等变成了其硬件平台上的“内容”提供商,自己站到了产业链更高端。

3.电视拥有更直观全面和快捷的用户体验:我在电视电商购物时,先是看到全屏的广告推荐,然后通过手机比价发现价格确实最优惠,再用遥控器点确认键直接进入到详情页,看了有保障(创维的品牌背书),然后再点确认提交订单。中间除了填写收货信息体验没有电脑和手机好之外,整个过程都比电脑和手机快捷顺畅,整个购物过程也不受其他应用的干扰。拥有更大屏幕、更高清的视频介绍、未来更大带宽,电视电商拥有的想象空间会比现在大得多。

4.电视也可以无处不在!在品牌商家的实体店里、在广场上、在家里、在楼梯间、在汽车后座上、在飞机上……可以说电视可以出现在任何地方,可以用遥控器、可以用手机相连、可以用手触摸,安装方便,自动联网。

这让电视在任何地方都有着存在的价值,无论是喜欢宅在家里,还是喜欢户外、喜欢逛街、喜欢旅行,无论你是什么生活方式,无处不在的电视成为人们能够接触到的最广泛的硬件终端,这个特点也使得电视电商的未来让人充满巨大的想象空间。

毫无疑问,电视这一终端有成为电商平台的巨大潜力,传统电商、品牌商、零售商和硬件厂家一起迎接这个新业态吧!


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年12期,转载请注明出处。(作者: 庄 帅)

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