双11小妙招

今年是我研究双11的第三年，第一次接触双11是帮助森马，那一年森马做得很好，排名前几。总体来说，就是为了清库存。去年191个亿之后，大家开始深思，双11到底怎么用？分享一些小妙招吧。

老客户的会员折扣日

我的老父亲，今年快六十，自己的小网店就快到金冠。他虽然不是天猫店，进不了什么活动，也没啥资源，但每年双11的时候，甚至比很多天猫大店卖得都好。快递包一周都包不完，这正是因为他懂得借势营销。

父亲曾说，顾客分不清楚啥是天猫啥是淘宝，他们以为双11就是打折。如果常买的店铺也在打折，她们更倾向于熟悉的店铺。于是，父亲的店铺仅需在双11前通知会员，然后稍微给点甜头，让老会员来买，就好了。

做成新品牌的诞生秀

今年，我的太太跟品质团的女汉子左老板、珂兰钻石的贵少妇蓝姐一起，做了一个名媛俱乐部叫清扬焕然，没事就找一些特别NB的护肤品、珠宝之类的东西卖。

她们选择在双11上线，并在外网配合粉丝通、论坛贴等SNS推广方式，首发的是名为名媛桃花肌的护肤套餐。她们希望仿照BERSHKA（ZARA的姐妹品牌）的营销方式，首发折扣，积累一定口碑之后慢慢把价格涨上去。不过，在双11流量不精准的情况下，能否成功，拭目以待……最大的“雷”，我认为是初始的评价，未必很好。

别光卖货，还可以“骗”收藏

我们都知道，淘宝现在的搜索都偏好让你收藏店铺。那么，如何能让你的店铺通过双11骗收藏呢？

今年BINNIB宾尼男装的模式是：双11价格，由你决定。事先爆出双11产品，而双11产品的价格由收藏量决定，收藏量越大，价格越低。一方面消费者拥有了决定权，就像给快男投票一样。另一方面，你真的能骗到收藏！

骗到收藏后，对你进行第二次的营销有极大的好处，包括搜索都会。所以，双11，与其光卖货，不如想想还能怎么骗收藏！

双十一视频购物

今年非常看好曲美家具，去年被全友打击后，今年对待双11的态度很不一样。

首先，它破天荒地增加了一个电视购物环节。很多家具网购只能凭借照片，曲美家具觉得这事儿特别不靠谱。因为它们家东西质量好，像海绵高弹等卖点，通过照片根本就表现不出来。所以来了一个体验秀，邀请“世界著名青年”——我，去体验他们家的沙发、床等套餐。“强迫”我用在床上飞来飞去，在沙发上各种施压，在衣架上做引体向上，对着木头板打咏春拳等方式进行测试，体现他们家的材质等是行业里最好的。真心挺棒，这种视频的方式，很容易把用户的消费质疑消除。

这还不是最牛的，最牛的是曲美双11实时视频播报。去年家具类目发货普遍出问题，今年为了让消费者不再质疑，曲美将全程视频报道双11近况。就像快递单可实时查询一样，你可以看到订单已经下到工厂，可以看到产品开始生产，可以看到第一批货登上汽车，可以看到曲美师傅正在认真负责地安装家具，可以看到……定时报道，将会减少双11的误会，增加好评率。

O2O模式

今年曲美还有一个很创意的销售方式：10元买一张1000元的线下体验代金券。很多人双11来看家具，看，但不敢买的人很多。他们还是需要试，需要亲自体验，眼见为实。那么，如果你只需要花10元钱就能买到线下1000元的代金券，值吗？10元钱还买不到一盘盖饭，太TMD值了！

但，这会让你麻烦一下，你得付款。不像路边捡来得到的那么容易，你一定会去线下曲美家具店逛逛，占了便宜不用，是多么痒的一件事啊！所以，这个O2O的体验券是一定会火的，线下经销商也一定会HIGH。020模式很牛，如果把双11当作一次品牌体验舞台，而不是纯粹的库存销售摊位，能玩的东西还有很多。

最后的礼赞：把公司卖了

最后一种，是我自己很邪恶的想法，也是曾经给哥们建议的方式。我的一个朋友，之前稀里糊涂地进了电商，做了一年，有点起色，却很累。规模还可以，就是不赚钱。

我曾经建议他把公司卖掉，但他一直嫌买方给的价格低，于是我建议他把双11当作一次谢幕。所有的库存，所有的闲钱，所有的资源和关系，在这一次，用到尽。把手上所有的子弹打光，然后卖个好价钱，撤出这个险象环生的市场吧！

在11月这个没有节日的长尾月，疯狂购物节，真的越来越有节日味道了。这是阿里过人之处，随着ZARA副牌Bershka的进驻，天猫越来越像真的商城了。

那么双11会养成与国外“圣诞打折季”一样的生活习惯吗？平时是否不要再打折了呢？

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