自制剧来了

时下，互联网不断发展，视频行业竞争激烈，除了大手笔地购买正版视频资源实现向用户差异化输出之外，估计再也没有其他可行之法。但是这种高投资的购买却存在很大的风险，用户认可度成为权衡与否的唯一标准。所以，视频行业如何突围成为重中之重。在内容越来越同质化的今天，如何更贴近于用户就成了众视频行业急需解决的问题。

当下，互联网视频企业发展主要有三种模式：YouTube模式(UGC)、Hulu模式(正版免费)、Netflix模式(自制剧/内容)。目前YouTube为收费订阅进展不顺利而烦心，Hulu的“正版免费”模式也遇到了显而易见的瓶颈，而Netflix则在自制剧领域风头正劲：在最近的2013年第65届艾美奖提名中，自制剧《纸牌屋》制作方Netflix获得13项提名。相对于美国传统电视台HBO的108项提名、CBS与ABC的53项提名，虽然还是小巫见大巫，但突破意义明显：这是艾美奖历史上首次有视频网站以自制剧的形式入围。这为视频网站在自制剧领域大展身手增强了信心。

自制剧模式的强势出现此时也为广大国内互联网视频公司指明了道路，于是纷纷效仿。俗话说“画虎画皮难画骨”，有的人失败了，当然也有的人成功了。比如搜狐视频全力打造的自制剧《屌丝男士》。据数据统计，《屌丝男士》第一季单集平均播放量已超千万，全6集点击量累计破亿。自制剧模式看来在中国不是不能用，而是看如何用。

凭啥吸引规模用户关注

其实，如今的视频行业，资源太过于同质化，观众不管登录哪个视频网站，所看到的视频资源基本都大同小异。这样容易引起观众欣赏疲劳，更别提视频网站的赢利了，因为基本上没有人看，哪有给内置广告展示的时机呢？所以，这也是视频网站赢利面临的问题。“自制内容被看作是视频网站内容差异化战略的重要途径，成为网络视频兵家必争之地。”爱奇艺业务发展部高级总监张语芯这样评述自制剧。

自制剧模式的产生，无异于为风平浪静的视频行业注入了一针鸡血。通过焦点问题的幽默性表达、通过人性的故事性表达等技巧，将社会百态描摹得淋漓尽致，在吸引规模观众欣赏的同时，也与观众的思想在一定程度上产生了共鸣。所以即使只看过一小段自制剧，里面的剧情也记忆犹新，因为已经深深地刻在了观众的脑海里。这并不同于某些传统的电视剧，看完一点收获都没有，充其量笑笑罢了。

自制剧能够吸引规模用户关注最重要的一点就在于内容题材能够自主把控，且紧扣焦点话题，从情感、教育、生活、时尚、人性等出发，将剧情完美、客观地向观众展现出来。不同于传统视频资源的呆板，这就是最精华的部分。如果说电影来源于生活，那么自制剧就来源于对生活的多维度思考。

内容营销成趋势

通过将商家的品牌产品植入到自制剧中，根据剧情的需要适时出位，达到立体的宣传效果。观众在欣赏自制剧的时间段不知不觉已经了解该品牌产品的功能属性，这和一般的视频内置强制广告相比，用户体验方面上升的不仅仅是一个档次。

自制剧内容营销到底对企业有哪些好处呢？

投资低，企业品牌曝光效果好。自制剧相对专业电影来说，投资金额低，但取得的效果却比电影中强硬插入的品牌因素要好得多。因为自制剧融入了时下潮流因素且针对性强，将企业本身的品牌已经形象化，通过编剧的整体掌控不仅能够娱乐大众，而且能够将事先植入的企业品牌悄无声息地植入到观众的思维中。这种自制剧的低投资、强效果模式，使得各个企业都跃跃欲试。

业内人士表示，从投入产出比来看，自制剧每集的投入成本仅是传统影视剧的1/3，但从播放量来讲，可能没有1/3那么少，甚至更多。

内容以客观为基础，塑造企业品牌真实性。现在的自制剧内容一般都有一个贯穿剧情始终的正能量宣传点。正因为如此，观众才喜欢看，才能与导演期望表达的思想产生共鸣。也正因为有了共鸣，观众才对剧情记忆深刻，此时内置的企业品牌无非就是最隐形的受益者。但在这从头到尾的宣传内容中，客观性已成为企业品牌最想表达的渲染因素。将企业客观情况通过剧情介质完美地展现在大众眼中，不仅是一个良性的品牌真实性宣传，更是一个塑造企业品牌真实性的最佳时机。

众所周知，国内电商企业竞争日趋激烈，如何突围已成为各个电商企业最头疼的问题。作为化妆品领域的聚美优品却凭借内容营销后来居上，将多年树立起来的化妆品品牌乐蜂网欺负得一塌糊涂。那么作为聚美优品的老大陈欧是如何布局的呢？大家也许都看过《青春期》这部微电影吧。剧中角色不仅有当红宅男女神赵奕欢的再次加盟，还有聚美优品副总裁刘惠璞的倾情加入。剧中所展现的办公场所就是聚美优品的办公室，眼见为实，一串串的办公室斗争剧情就在这个真实的聚美优品氛围中呈现。这对于聚美优品品牌来说绝对是个绝佳宣传。

容易形成社交口碑，多途径增强企业品牌凝聚力。自制剧由于内容的宽泛性、紧跟焦点性，受到国内大众的一致青睐。搜狐视频出品的《屌丝男士2》，据统计第一集的播放数字最高超过3000万,全6集总播放量超过1亿,超出了同期大多数卫视大剧在单平台的播放量,引领自制剧首度进入大规模赢利时代。搜狐视频自制内容相关负责人王皓表示,《屌丝男士》凭借贴片广告已收回成本,即便不计算内容广告植入,该系列也已经大量赚钱了。

自制剧赚钱咱不说，单就这规模播放量已经让大量电视剧汗颜了。是什么能够让《屌丝男士》如此之火呢？那就是观众强大的口碑推动力。一部剧火了，社交圈子里肯定会层级传播，这种依靠社交关系链带来的强势点击是任何力量都阻挡不了的。而且在这规模的播放量背后，是企业内置广告的强势覆盖和企业品牌的超强凝聚力。

企业如何借力自制剧

企业运用自制剧进行内容营销好处多多，那如何才能借助自制剧进行营销呢？

依靠品牌定位来编写剧情，将品牌曝光度得到最大释放。聚美优品的成功绝非偶然，而是具有战略性的出击。之前通过《非你莫属》舞台的切入，让大家聚焦聚美优品；再通过陈欧自代言广告的强力推动，带动聚美优品品牌的强势植入；最后通过与《青春期》微电影的合作，将聚美优品的品牌曝光度进一步增强。如果说第一步战略是曝光品牌度的话，那么后续陈欧广告体的出现和与《青春期》的合作无疑就是品牌定位的最佳写照。将品牌定位于年轻人、通过自述和职场经历为纽带，将品牌定位于年轻人的理念深入人心，这就是聚美优品的成功。

将大众日常生活用语作为剧情借鉴内容素材，将企业品牌不经意间曝光。“电脑有垃圾了怎么办？就用360呗！”“有事找不到解决方法咋办？用百度呗！”诸如此类的日常用语，各个企业也可借鉴编造出一句顺口溜来，通过自制剧人物之间的对白进行品牌宣传。让用户口语成为企业品牌不经意间的曝光传播介质，这也是一个行之有效的方法。

以上说的是两种依靠自制剧剧情内容来传播企业品牌的方法。另外还有企业场景内置等方法，这都可以试一试。此外，在宣传方面可以采取以下步骤：

* 利用各大院线资源进行宣传——线下影院、在线视频门户、移动端视频门户等渠道宣传；

* 利用新兴媒体进行宣传——利用微博、微信的层级传播来积攒人气；

* 利用各媒体评论来造势——提前邀请影视评论人观看，写出评论来造势。

以上只是笔者提供的一些方法，相信各个企业肯定有自己的营销策划团队，所以就不再一一赘述了。

自制剧时代的来临，使得广告主多了一个低投入高收益的宣传渠道。如何将自制剧的内容和广告掌控好，这需要自制剧团队的超强策划和制作能力。另外关于版权问题，记得前不久观看百度爱奇艺主推的自制剧时，看到了搜狐自制剧中的idea和表演风格，只不过是主角换了而已，希望未来网络自制剧版权可以纳入法律监管的范围之内，否则这个行业永远不能进步。

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