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营销的角度歪解“恒大”“鲁能”

2013-10-17 10:50| 查看: 17809| 评论: 0

      前段时间,中超在济南上演了一场天王山之战——恒大与鲁能的对决,最终以鲁能的失败而告终。这一场冠亚军的较量,吸引了更多人的关注。从营销的角度来解读,具备“恒大”或“鲁能”特点的企业,同样都成了赢家,且会走得更远。

  “恒”:恒者,持之以恒也,体现的是坚持的力量。在邵珠富服务企业的过程中,就发现一个现象,好多企业并不缺少好的创意和智慧,但之所以会功亏一篑,原因就在于坚持方面的功夫欠缺,马云先生曾说过:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但好多企业倒在明天晚上”,这说明他也认识到了坚持的力量。企业发展有时不是短跑而是中长跑,能坚持的企业往往走得更远。现实中,有时挖十口井有可能仍找不到水,但如果顺着一个地方挖,或许挖一口井1.2倍的深度,就有可能找到水了。现代营销竞争,比拼的焦点不是广度而是深度,诚如登山,在喜马拉雅山脚下跑的“50米”,并不比8000米之上提高的“1米”影响力更大,因为此时每提高“1米”都有可能是一个世界纪录。企业有时缺少的并不是万金油式的产品或人才,而是有竞争力的产品和高端专业人才。

  “大”:这里指的是规模经济。格林豪泰听名字就拗口,但搁不住人家店多,见的招牌多了,知名度也就高了。有个朋友开一家名叫九龙湾的酒店,最后经营不下去了,请教邵珠富,答案是“此店低端消费者不敢来,中端的不来,高端的也不来;吃鲁菜的不来,吃湘菜的不来,吃粤菜的也不会来”,因此关门是最好结局。朋友百思不得其解:“高第街56号”名字也不咋样,咋就那么火?我的答案是“人家星罗棋布的店本身就是有力的广告”,使其影响力几何指数式增长,产生了倍增效应,再加上菜品尚可,价格不贵,环境还优雅,所以火爆并不怪。大象跑不如狼快,狠不如老虎,敏捷不如豹子,但在动物棋中仍排在第一,原因就在于它大,站在那就是一堵墙,体现的是规模的力量。类似的中国经济,可能不是最强的,但因规模大,仍是世界上一支不可忽视的力量。

  “鲁”:大智若愚、大巧若拙。大企业和小企业的生存之道不一样,诸如沙漠上的兔子,每天必须灵活地奔跑,确保在饿死前找到下一个水草丰美的地方,骆驼呢?无法像兔子一样灵活奔跑,但有驼峰,可以保证它七天七夜不吃不喝也能生存。同样道理,身居高位的“大人物”或“大企业”,倘若决策上瞬息万变、机动灵活未必是福,它有可能会造成企业的混乱、员工的手忙脚乱。 “船小好掉头”,但船大了呢?就不要轻易掉头了,此时保持正确的方向更重要。因为对大船来说,小坎小坷都不是问题。诚如餐饮部和房产部,前者在营销上要机动灵活,后者则更需要超前的眼光和稳定性一样。

  “能”:得一能者得天下。前段时间济南时报“老总饭局”走进九顶塔,看了“地道战”演出感觉颇过瘾,但在邵珠富看来,它只是增加了游客的印象分,却非吸引游客“进得来”的招数,因为同样演出本地可演,其他地也可以演,只有他们的千年古树和古塔才是独有的,建议围绕它们做文章。诚如老憨猪蹄,可能好多菜都非常好吃,有99%的人是冲着猪蹄来的,但你让六七个人吃五盘猪蹄,不吃吐了才怪呢。这里“猪蹄”是吸引人的招数,丰富的菜肴是“留得住”人的招数。不过猪蹄才是他们的“能”,凭它仍可得到天下。前段时间单位招聘人才就发现,那些有一技之长的人更易得到考官青睐,企业和产品同样如此,具备“帅卖怪坏”特点的企业或产品,往往活得更滋润,而没有特点的产品和企业呢?则往往举步维艰。  




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