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陶石泉: 从心颠覆

2013-10-16 14:10| 查看: 21422| 评论: 0|原作者: 陶石泉

摘要: 很多创新型企业都会喊出一个口号:我们要颠覆行业。我们认为这是一个伪命题。我们真正能颠覆的,是消费者对你的认知。从他们的内心,才能找到颠覆的途径。 中国传统酒业一直以历史诉求为传统,一讲到酒就是文人骚客举 ...
   
    很多创新型企业都会喊出一个口号:我们要颠覆行业。我们认为这是一个伪命题。我们真正能颠覆的,是消费者对你的认知。从他们的内心,才能找到颠覆的途径。
    中国传统酒业一直以历史诉求为传统,一讲到酒就是文人骚客举杯作诗的形象。所以我们做成文艺青年的时候,冲击非常大。
    怎么定义我们的品牌?两个关键词,第一个是简单,第二个是有趣。
    江小白全部没有外包装,都是小瓶的,但我们加了个性版的语录纸套。这比今天可口可乐的个性版营销还早一年。
    我们认为没有二次传播的广告就是耍流氓。比如这个广告,我们表达的情怀是异地恋。“亲爱的小娜,成都的冬天到了,你在北京冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,喝酒后第一个想到的人就是自己的最爱,真就是酒后吐真言,已经吐了,收不回来了。”这个广告在微博上的转发非常高,甚至有人借来向他的女神表白。
    当消费者把你当成自己人的时候,即使我身上有这样那样的小缺点,也能被别人原谅,因为我们是一伙的。所以我们不找高富帅的形象,我们愿意找普通的消费者给江小白代言,在座的每一位,人人都是江小白。
    这个万人代言计划,在市场各地不断拍摄,有各种方言版。我们希望消费者有强烈的感觉:江小白这个品牌不是由一家公司创立起来的,而是由所有的参与者大家一起创建的。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年10期,转载请注明出处。

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