报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

苗国军: 一个外行的离经叛道

2013-10-16 14:04| 查看: 20865| 评论: 0

摘要: 我们是一年半前开始做白酒,但是连青春的尾巴都没有抓住——那时候,白酒行业黄金10年已经结束了。 一年半以前,我不是做白酒的,甚至没有喝过酒。但是我们在河南省,用了三年时间就从倒数第一变成正数第一。这里我讲 ...

    

    我们是一年半前开始做白酒,但是连青春的尾巴都没有抓住——那时候,白酒行业黄金10年已经结束了。

一年半以前,我不是做白酒的,甚至没有喝过酒。但是我们在河南省,用了三年时间就从倒数第一变成正数第一。这里我讲两点创新。

第一是渠道创新。白酒有一个规律,叫根据地市场,因此很多人建议我们先把河南做好。我们不完全反对,但是我们有自己的想法。因为我们认为杜康和其他地方品牌有一个本质的区别:它天生是全国品牌,是全球华人的品牌,这样一个品牌,全国招商相对容易,让我们放弃省外市场是太可惜了。于是我们用了三年时间,基本上省内省外销售占比是一比一,这个策略帮助杜康快速成长。

第二是产品创新。中国很多企业都做封坛,一年搞一次大的活动,请明星搞演唱会,给明星一人送一坛,只花钱,没挣钱。我们开封坛大会,地下酒窖还没有成功,就收了2000多万元,用了不到4个月的时间,卖了6000万元。我们卖酒不是按斤、按瓶、按箱子卖的,是按坛子卖的,几百斤、几千斤、几万斤地卖。我们卖一次就是几百万元,有一个客户一次买了1000万元,我们地下酒窖很大一部分,他一个人买掉了。这个产品今年预计是2个亿。  

我们招商的时候讲这样三句话,10年前你错过了茅台和五粮液,5年前你错过了郎酒和洋河,今天你还会错过杜康吗?
本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年10期,转载请注明出处。

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-16 05:59 , Processed in 1.064119 second(s), 20 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部