报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

姚吉庆: 产业开创者的最基本特质

2013-10-16 13:55| 查看: 19536| 评论: 0|原作者: 姚吉庆

摘要: 现在不管做什么行业,要开创一个全新的行业几乎是不可能的。因此,作为一个产业的开拓者,首先要重新定义这个产业,开创新的品类;其次要通过整合创新,做到品类第一。 近十年最有代表性的案例就是苹果手机。2007年之 ...

现在不管做什么行业,要开创一个全新的行业几乎是不可能的。因此,作为一个产业的开拓者,首先要重新定义这个产业,开创新的品类;其次要通过整合创新,做到品类第一。

近十年最有代表性的案例就是苹果手机。2007年之前,手机以通话和短信为主要功能,但是乔布斯造出了iPhone,通信和短信成了附加功能,重新定义了手机产业,改变了人们的生活方式。

慕思的发展也有这种味道。1889年,席梦思发明了床垫,全世界改变了一个习惯,从硬板床转成弹簧床。而慕思从2004年起步后,重新定义了一个新的品类,就是健康睡眠系统。

传统的软床,标准化的床垫解决所有的问题。而慕思做的是个性化的定制。每个人的身体不一样,想睡得好,就要和人体达成完美的切合,均衡的支撑。我们通过量身定制做到一床一世界。

开创了新的品类之后,怎么把它迅速做到第一品牌?

一是品牌的差异性。比如品牌标识,往往越图像化越直接。慕思最终选择了智慧老头,比较智慧、高端、有血有肉的形象,一看这个头像就是慕思。

二是定义7个不同的副品牌,满足不同消费者的需求。因为我们只做睡眠系统,要把睡眠系统做宽,形成一个闭环。

三整合全球的设计师、技术和制造资源,创造差异化的产品体验。

四是建立品牌精神,通过睡眠文化的植入,将慕思变成健康睡眠文化生活的代名词。



本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年10期,转载请注明出处。

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2019-6-26 08:13 , Processed in 0.145036 second(s), 20 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部