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为创业筹款情愿“卖身”两年

2013-10-14 08:42| 查看: 24001| 评论: 0

  创业者自拍微电影记录18个月融资艰辛

  金证券记者 陈岩

  2012年3月,昆山创业者周意程(化名)为扩大“创意江湖酒店投资管理有限公司”的经营,准备融资至少300万元人民币,由此开始了一段坎坷而奇特的找钱之旅。

  在经历银行贷款被拒、创投对赌协议谈崩、假风投“忽悠”等劫数后,这位从重庆走出来的大男娃,毅然决定拍一部微电影——不仅记录自己18个月来的融资经历,也要鼓励那些和自己一样有融资需求的创业者,坚持创业下去。

  入行不到一年当上总经理

  今年32岁的周意程是重庆潼南县人,在做酒店投资管理公司之前,是一家星级酒店的职业经理人。

  “23岁那年我就是珠海一家三星级酒店的总经理了,年薪25万。”他颇有几分自得地对《金证券》记者聊起过去。

  “珠海比邻澳门,算得上国内酒店行业最发达的地区之一了。”周意程回忆说,“那边的经济开放,用人只看工作能力,不计较资历。我进酒店3个月就做到市场拓展部经理,不到一年就被提拔为总经理。”直到今天,大部分从中、西部大学走出来的毕业生,仍将珠三角地区作为择业首选。

  回首往事,职业生涯的两件事让周意程印象最深。

  传统酒店营销中有个很大的弊端:依靠单兵作战,谁拉来的客户多,谁的提成就多;一旦离职,客户资源也随之流失。一次,一位“老客”豪爽掏出4万块,让周意程安排四个包间。按照酒店规定的6%提成,他一下子就赚了两千多。但他也很清楚,“这种老客一般都抢得很凶。拿1万的包间费来说,如果业务员暗中做些手脚,只安排七八千的服务,一个包间就能捞两三千。”

  身为部门负责人的周意程未改变现状,只好从自己下手。他把那位老客定的四个包间拆开,其中三间分给其他三位同事维护。“割肉”之举很快赢得人心,团队式的营销模式也让酒店因业务员离职造成的客户损失率大幅下降。三个月后,周意程被提拔为部门经理。

  周意程所在酒店是家私营酒店,老板是河南人,家族成员都在酒店担任要职。“当时其他部门经理大多30岁左右,很多人对我都不服,叫我小经理。”周意程告诉《金证券》记者,2003年6月之后情况有了改变。

  由于自己是科班出身,实际工作中脑子灵活,很多管理建议得到酒店老板认可。特别是在市场拓展部的一年,业绩很不错。酒店原总经理的离职,给了周意程替补的机会。“老板让我做代理总经理。半个月后,我就把代理两个字去掉了。”

  为筹百万情愿“卖身”两年

  2003年非典期间,珠海酒店业遭到严重冲击,周意程萌发了跳槽念头。几经辗转,2003年底,他到了昆山,为一家酒店筹备开业事项。2005年,这家酒店正式开业,周意程成了一名年薪30万的职业经理人。

  2008年7月,周意程联合几个酒店行业里结识的朋友,合伙注册了创意江湖酒店投资管理有限公司。“我们主要盯创意酒店和主题酒店,为他们提供广告推广和酒店管理咨询服务。一单做下来,收费从5-50万不等,只能勉强维持。”

  “酒店投标时,我们常常因为规模太小或名气不够被拒。而且长期摸索下来,我发现酒店托管才是最赚钱的,也想扩大经营范围,打造酒店综合解决服务系统,比如为酒店提供供应商采购名单、员工人才库、广告推广等。”周意程告诉《金证券》,创业几年来,他和合伙人凑的百来万资金早就耗光了,很自然有了融资想法。

  正式发布融资“英雄帖”,是在2012年3月,“借款金额100万,融资期限一年半,能承受年利率18%-25%,借款到期一次性付清。”为增加说服力,提高债权人的安全感,帖子里竟含有“卖身”信息——“如果资金有损失,将以创意江湖酒店投资管理有限公司51%股权、周意程作为酒店职业经理人为您的企业免费工作两年”。

  “我和几个合伙人都是酒店管理出身,对融资这块真没有经验。当时公司只有一个小办公室,没啥资产。只能用自己的劳动力做抵押,想尽快完成融资。”周意程对《金证券》坦言。

  微电影记录18个月坎坷融资路

  微小企业融资的辛酸程度,远非外人所能体会。

  其间,周意程托过银行工作的朋友,想走信贷渠道,但因为抵押和业绩指标都达不到基本门槛,借款被拒。“很多银行都有微小企业贷款的产品,但我们是轻资产公司,创业初期盈利不佳,根本实现不了银行的要求。”周意程对《金证券》直言。

  他开始尝试网络发布融资信息,吸引风投进行融资,以至于有一段时间,几乎每天都能接到各色风投机构的电话。“有一家上海的创投,跟我们深入谈过,但由于有对赌协议,对业绩增长要求太高,最终没谈成。他们提出投资前业绩考察期至少6个月。但我们是创业初期,酒店业务单子时多时少,达不到这个业绩要求。另外,考察时间过长,我们也等不起。”

  “有人跟我建议,可以找天使投资人,但没有渠道去认识啊。对我们这样的初创企业来讲,遇到强势的风投机构,签了条约几乎等于把公司给卖了。”他说。

  像周意程这样急于融资的小微企业,也是假风投的下手目标。去年7月,他接到南京某投资公司电话,要约面谈;其后希望周能提供相关企业注册资料,并交纳3000元文件费。

  正苦于融资无路的周意程毫不犹豫打过去3000元,权当“买路钱”。但这次的慷慨,竟成为投资公司后面下套的伏笔。“对方提出要实地考察,当时来了两人,一个项目经理、一个助理。考察很粗糙,但招待费和礼品我们花了将近2000元。”周意程告诉《金证券》记者,“他们回去后说很愿意投资,要我们先打7万元的律师费和评估费,做一个项目书”。

  由此,这家假风投公司的嘴脸暴露出来,融资之事告吹。

  眼下,周意程的微电影已经拍摄结束,进入后期剪辑阶段。“我拍这个微电影,一是记录创业融资过程,同时也想让更多的投资人能看到我,愿意给我融资的机会。”周意程对《金证券》透露,微电影里最后一个情节是昆山中阳集团注资500万。“这是我杜撰的,是我的一个期望。”

  “我的融资目标是300-500万。公司虽然年营业额达到了400万,但净利润只能维持微利,所以现在只能一边做好业绩,一边找投资方。”周意程希望,能从昆山当地私营老板或者实业公司获得帮助。

  为筹款,他和他的小伙伴还在继续奔走。




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