小酒营销靠内涵

目前，市场上小酒热销主要有两个原因：一是与个人化的社会诉求有关，现代人普遍压力大，人们渴望放松和休闲，但是大多数休闲都是群体性的社交活动，人们也需要自己的私人空间，有人会静坐冥思，有人会听音乐，个人小酌也是一种很好的方式，但是大瓶包装的酒浓度和容量过于大，不适合一个人饮用，因此小瓶白酒应运而生。二是社会的主流消费群体是年轻人，这也正是小酒的目标消费群体，年轻人追求个性、追求时尚，因此小酒在营销中注重包装，使它的外观看起来漂亮和时尚，吸引年轻人的目光，形成初次购买。

然而，年轻人的酒量不大，小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年轻人的目光，但是年轻人对烈性酒耐受度比较低，他们更喜欢喝一些啤酒、饮料、洋酒等口感较好的一类饮品。这也就指出小酒营销中的矛盾，小酒如何营销才能走得更远？

现如今，市场上的小酒品牌众多，一些知名的白酒企业也会推出小酒品牌，消费者会比较信任它们的产品，但是它们会存在大型企业转型慢等特性，没有针对性地对小酒进行营销和售卖，而一些新品牌又过多地看重小酒的外形特征，这些导致小酒品牌并没有做大做强。

因此，小酒营销关键要依据这两点进行公关：一是必须要靠内涵做支撑，而不是只在瓶子上做文章。虽然小酒营销要符合年轻人猎奇的消费心理，但从口感和品质文化方面入手更为重要，因为如果只是瓶子好看、外包装奇特时尚，并不能吸引消费者的再次购买，只有口感和文化等各个方面被年轻人认可，才能使小酒在消费者中树立形象，包装好、外形好只是一种常识性的消费，持续性消费要以内涵做支撑，健康、时尚、口感、文化等因素联合起来，才能吸引长期消费。二是小酒的出现符合目前社会化消费者的个人诉求，创造了一种自我放松的个人空间，但是正是这种个人化的要求同时也限制了小酒的营销，因此要沿着这一思路进行目标定位和宣传推广，真正使小酒的魅力发挥出来，

小酒的营销做深做透，要有品质和文化支撑，要和80后、90后的价值观、文化观相吻合，而不仅仅是推出小酒这样一个产品，小酒要做大做强还有很远的路要走。

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