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做产品要有大格局

2013-9-22 15:15| 查看: 49715| 评论: 0|原作者: 钟睒睒

摘要: 在我看来,一条好的广告语一定要有三个要素:第一,有形象;第二,有产品功能;第三,简单。我们的广告语,我们的点子,立在那里就是一个个标杆。我们很多年前的很多创意,现在都还有人再拿来用:‘农夫山泉有点甜’ ...

在我看来,一条好的广告语一定要有三个要素:第一,有形象;第二,有产品功能;第三,简单。

我们的广告语,我们的点子,立在那里就是一个个标杆。我们很多年前的很多创意,现在都还有人再拿来用:‘农夫山泉有点甜’——至今还琅琅上口。归根结底,这就是一种创新所带来的先发优势。十几年间,知名的广告有多少留下的?为什么农夫山泉可以?就是因为我立在那里了,其他人再很难超越!

但世界上没有一个人可以说只把广告做好就能把东西卖出去的,产品本身才决定了它能不能卖。有人觉得,以为产品是可以炒作出来的,但是试想,如果没有千岛湖的水,还能做成农夫山泉吗?因此,产品最重要的标准是真实性,哪怕最好的广告,也跨不过这个门槛。秉承这一理念,我在做任何产品的时候,都要找出其特异性。

新的产品出现,不是让货架上多一个牌子,而是多一种选择,给消费者带来真实的利益,这是最重要的。

在推广农夫山泉的种种策划和活动中,我们其实只是为消费者增加一种比较。通过对产品的比较,将事实展现在消费者面前,让消费者自主分辨,好的东西进行弘扬,差的东西则摒弃。而之前中国饮料行业就是“自来水”行业,很多企业为了节约成本干脆直接使用自来水作为原料,这是一种不负责任的表现。

成功的产品都是按照既定的发展理念在做,不成功的产品都是贪图一时的时髦,追求一时的利益而盲目做的。从我自身的眼光来看,可以说,我们过去尝试的产品,基本上有75%的产品是成功的,25%的产品是不大成功的。

我们现在考虑做不做一个产品,首先考虑的是它背后有没有一定的社会需求。以前有些时候,我们完全是为了做一个产品而做产品,现在更多是会为一个门类去做产品。也就是说,我们现在进入一个领域,往往会考虑这个门类是否有空间,以及如何在这个门类中做到最好。较之以前,我们现在做事情格局稍微大一些。而且,我要确信自己有这样的实力和信心,我们才会去做。

作为一个肩负社会责任的食品及饮料饮用水企业,要时刻为了消费者的需求和健康着想。如此,即便成为行业“公敌”,也是值得的。真理是越辩越明的,让市场证明一切吧。我虽然很自负,但我不孤独,这与人的性格有关,与对错无关。我要么不站,只要站在那里,就要让你超越不了。


(作者: 钟睒睒)

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