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慧眼独具财富来

2013-9-10 09:39| 查看: 75079| 评论: 0|原作者: 王艳华

摘要: 中东盛产石油,却少雨缺水,素有“水贵如油”之说。针对这种情况,日本人到中东进口石油时,空载而去的油船一路收集雨水,运到中东后以高价出售,然后再装上石油满载而归。另有一个“海水卖钱”的故事,与此相映成趣 ...

中东盛产石油,却少雨缺水,素有“水贵如油”之说。针对这种情况,日本人到中东进口石油时,空载而去的油船一路收集雨水,运到中东后以高价出售,然后再装上石油满载而归。

另有一个“海水卖钱”的故事,与此相映成趣。众所周知,海水又苦又咸,人是不能饮用的,卖得掉吗?!海南省海口市一位姓陈的先生发现,近些年当地的海鲜批发和餐饮业迅速发展,但海鲜要保“鲜”,则需经常换海水,因此,“鲜”海水一定可以卖钱。于是,陈先生便率先做起了卖海水的生意,居然做得日益红火,由蹬三轮车拉变成了开汽车运,成为海口市闻名的“海水销售专业户”,由此走上了致富之路。

雨水成了商品,海水也能卖钱,这充分说明,眼光独到即市场,慧眼独具财富来。时下,总有不少经营者感叹生意难做,不知道搞什么经营项目能赚钱,其根本原因,就在于这些经营者思维陷入定势状态,缺乏常变常新的“液态思维”。

美学世有句名言:世界并不缺少美,而是缺少发现。做营销,搞经营也情同此理。只要处处留心,经常设身处地地为顾客着想,善于发现市场需求,进而改进、研发对路产品,企业何愁没市场?

见过不少企业,在研究市场需求、发现用户新“口味”方面重视不够。在经营问题上往往是随波逐流,哪些产品走俏就马上生产,盲目追随的结果是费力不讨好,致使经营状况每况愈下,陷入难以为继的困境中。

经营者眼光独到就是善于发掘市场需求,具有灵敏的嗅觉,能于细微处感知顾客的消费心理。同时应进行调查研究,对市场行情了如指掌,及时把握时机,通过最有效的办法在极短的时间内迅速实施。另外,还要有一种善于拾遗补缺的勇气,如此,企业才能在风浪四起的市场竞争中立于不败之地。

当前农资行业,新型肥料市场被人描绘成遍地是黄金的财富宝藏,在利益的巨大吸引力下,众多企业纷纷进入其中。几年时间下来,“寻宝”企业收获不同,有一批企业实现了很好的转型,在短短几年内就创出了品牌,卖上了销量,但是更多的是在激烈的市场竞争中或迷失方向或无功而返。

究竟是什么原因拉开了这些企业的差距呢?就像本期专题《农企进军肥料:群雄逐鹿掀鏖战》所揭示的那样,新型肥料的成功不仅要选对产品,更重要的则是对整个营销链条具有持续创新的能力。只有慧眼独具,匠心独运,财富才会滚滚而来。


(作者: 王艳华)
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