汤臣倍健：不一样的全球化

近期，一组由汤臣倍健“全球营养巴西体验之旅”活动选拔而出的消费者，组成探源团走入巴西，考察其针叶樱桃原料专供基地，并以“全球营养体验大使”的身份通过网络分享，将巴西营养原料优质品质展现在广大消费者面前。

海外原料专供基地的建成，使汤臣倍健实现了“全球原料三步走”计划中第二步的战略升级，同时让消费者深入海外眼见为实，将有助于强化其全球营养独占性和领先性优势。

汤臣倍健“不一样的全球化”渐入佳境。

开启全球营养“直通车”。“决定膳食营养补充剂品质的关键在于原料。”汤臣倍健副董事长梁水生说，“全球不同的地区、不同的时节出产的动植物营养存在巨大的差异，因此精选自全球的优质原料能给消费者带来不一样的高附加值。”

探源团队在汤臣倍健巴西针叶樱桃原料专供基地，对其种植环境、生产流程及工艺等进行参观考察。“这片区域所产针叶樱桃维生素C含量较其他地区高，我们开辟出最好的种植区域用最好的针叶樱桃对汤臣倍健实行专供。”巴西Duas Rodas公司负责人Hilton Siqueiea说道。“有了海外原料专供基地，消费者身在国内就可对全球优质营养触手可及，而且品质更有保证。”一位探源者感慨道。

在国大药房副总经理姚军看来，消费者越来越注重品牌背后的产品品质，特别是原料品质。为了形成原料的差异化竞争优势，汤臣倍健有数十种主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、澳大利亚等国家和地区，并制定“全球原料三步走”计划：第一步为全球原料采购，目前原料进口比例达到76.41%；第二步为全球原料专供基地，目前已与巴西Duas Rodas公司签署巴西针叶樱桃原料专供基地协议，与巴西APIS FLORA公司签署巴西绿蜂胶独家采购协议；第三步则是建立全球有机农场。

塑造差异化魅力。从2004年确立“取自全球”差异化战略，到2012年签订首个海外原料专供基地，汤臣倍健的全球原料之路硕果累累。“在普遍同质化中追求品质差异化优势，在全球范围内甄选各具特色的高品质原料，塑造不一样的汤臣倍健。”梁水生说道。

随着膳食营养补充剂行业在中国的快速成长，同质化现象日益严重，如何打出差异牌，进行构建独特的价值模式赢得市场？在众多企业仍采取“中国原料、外国品牌、外国市场”的今天，汤臣倍健反其道而行之，践行“全球原料、中国品牌、中国市场”，走出一条“不一样的全球化”之路。

如何让消费者感受“不一样的全球化”呢？汤臣倍健通过举办全球营养体验之旅，选拔消费者代表探访全球原料来源地，体验全球营养差异化魅力，目的地包括挪威、美国、新西兰、巴西等。汤臣倍健还在2012年打造行业首个透明工厂，公开展示其庞大的全球原料仓库，并公布其全球原料供应商名录，对消费者实施全球原料全透明。

“不一样的全球化”为汤臣倍健带来了高品质差异化的健康产品，也令其从同质化的市场竞争中脱颖而出。随着“不一样的全球化”渐入佳境，其品牌升级也逐步加快，从2008年的渠道终端第一品牌，到2012年实现中国膳食营养补充剂领导品牌，汤臣倍健正朝向大众知名品牌全力迈进。

“从全球原料到全球品牌，打造不一样的，可信赖的汤臣倍健。”梁水生说，“希望若干年后，当人们谈论起汤臣倍健，或许已经忘记她是哪个国家的，汤臣倍健汇聚了全球营养品的精髓，是营养品的‘联合国’。”

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