新商业文明需要新咨询模式

目前，大部分咨询公司所采用的模式，我认为依靠的是“能人经济”或称作“作坊式”，即咨询公司最大的资产其实就是老板，老板的时间、精力、格局决定了一个咨询公司能做多大。在我看来，这种模式具有明显的局限性，它使得咨询公司既没有做到规模化、产业化，也没有做到真正的智库化、高附加值化。

幸好，电商经济来袭，大数据时代来了。一如阿里副总裁、阿里研究中心主任梁春晓先生所言，阿里从来不敢预测、判断什么，因为大数据时代，真正的商机和趋势在一线，如果说原来的商业竞争比拼的是商业知识和经验的话，那么现在比拼的就是数据的感受能力，谁能对数据敏感，谁可以解读数据背后的本质，谁就可以抓住商业的本质。就像导航仪一出现，让很多专业向导失业了，但没办法，卫星导航技术已经普及，你想去世界任何地方，它都可以精确制导。数据魔方、情报通等专业数据挖掘工具就像消费需求导航仪，一出现革了很多专家的命。

咨询行业真正到了转型的时候，哪怕你拥有再多的经验，在大数据面前，有时会显得那么苍白无力，因为你拥有的永远只是小数据、小样本、局部的“洞察”，难免很多误差，但有了大数据之后则截然不同，大数据本身就可以浮现出什么需求、趋势、结论出来。当信息越来越透明，咨询公司给的所谓解决方案，不再那么神秘，企业主自身团队亦可以获得，往后，商业竞争比拼的不再是所谓的“预见”能力，而是“落地”能力。

而在这方面，传统的咨询公司太短板了，习惯于夸夸其谈的他们很容易在大数据面前显出原形。所以，当我看到很多同行公司经营在走下坡路时一点儿也不会奇怪，因为我觉得这意味着咨询行业“手工作坊”时代的终结，而咨询行业“数据时代”已经来临。

据说埃森哲靠“经营外包+管理咨询+IT技术”三个核心业务做到了185亿美元，其中经营外包利润最高但客户数量最少，管理咨询是核心产品，IT技术和产品是最规模化的，各个业务侧重不同，但相得益彰。为了“实现”所谓的185亿美元天文数字，我这么“构建”尚道：

第一，2006年成立的尚道营销（广州）继续聚焦女性品牌的营销咨询，只服务和入股十个知名女性品牌，建立权威性和地位的同时，通过“咨询投资化”来获取利润的最大化，类似埃森哲的经营外包业务。

第二，2011年成立的尚道微营销（深圳）继续夯实和积累在新媒体领域的专业能力和资源，最后很可能演化成全网的传播公司，需求最旺盛，类似埃森哲的管理咨询业务。

第三，新收购的尚道电商（杭州）公司主要为客户做代运营服务，按销量提成，第一年的目标即是流水1亿元，可以成为客户的“销售部”，长期黏住客户，并可以放大尚道的营业规模，类似于埃森哲的IT架构业务。

第四，尚道将在2013年下半年成立“她商会”，意即一个“做女人生意的企业家俱乐部”，有了一定的规模后可以成立“她基金”，用来孵化和投资有潜力的女性品牌，从源头抢占优势的女性生意团队和资源，当然，最后“她商会”可能是尚道的一个投资方，也是最大的一个女性商业经济资源平台。

第五，尚道女性消费研究院在原有的数据基础上，2015年计划收购一个有潜力的电商数据公司后充分整合，并组建新的尚道数据公司，每年定期发布THINDEX尚道女性营销指数和KISSLADYBRAND女性至爱品牌榜等第三方数据监测。

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以上的构思，希望截止到2015年完全可以实现，届时尚道可以围绕客户不断变化的需求，做到真正能整合女性生意产业链的各个专业环节，给予客户最高性价比但最专业的咨询服务，解决客户在电商经济大数据时代的不断遇到的各种问题。

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