三千兵马胜过传国玉玺

三国时代江东政权（公元222年—280年）的孙坚、孙策、孙权父子两代三雄，堪称三国时代最具代表性的父子档之一。江东基业起始于长沙太守孙坚， 成型于孙坚长子孙策，而后在孙权手中成为与曹魏、蜀汉鼎足而三的孙吴政权。

三雄之中孙权名气最大，在位最久，但我却独独对孙权之兄孙策钦佩有加， 甚至个人认为孙策的“创业家精神”， 较孙权有过之而无不及。

孙策，字伯符，曾为袁术部属，骁勇善战，有勇有谋，袁术极其欣赏，曾言“使术有子如孙郎，死复何恨！”与曹操对孙权的“生子当如孙仲谋”的评价有异曲同工之妙。孙策虽然26岁英年早逝，但其21岁时便具远见卓识，以所拾获的传国玉玺，向袁术典当三千兵马，避开群雄逐鹿的中原，渡过长江，打败刘繇，建立了江东政权的基础。若非英年早逝，与曹操、刘备争雄的当为孙策，而非孙权。

孙策建立江东政权的深知灼见至少有二：

一为避开群雄并起的中原，直取江东。以现代经营思维来看， 此举是避开了主流市场，开创了对自己有利的蓝海市场。

二是能抛开一般人对玉玺的封建情愫，换来实际的三千兵马来逐步扩大自己的实力。以今日企业观点来看，是把握机会，取得创业最重要的资源。尤其是对玉玺的态度，以一千八百多年前的封建思想，孙策能看透玉玺与三千兵马的差异，可谓难能可贵。以今观之，玉玺不过是一颗图章；而三千兵马，则代表了创业的基础。玉玺说穿了，只是虚名； 而三千兵马，则是壮大实力的基础。

孙策的智慧可供今日企业经营管理者的参考。我们有时不免陷入对虚名的执着，举凡不一定赚钱的市占率、不一定反映基本面的股价，都可能是我们所面对的玉玺。事实上，市场的肯定、持续的获利成长、品牌的建立，才是更重要的营运指标。然而，有时因为重要营运指标的不易评量（除了获利成长以外），让我们很难避免对虚名的执着。

此外，玉玺典当换三千兵马，避开逐鹿中原直取江东，都说明了孙策在关键时刻的“do right thing”（做正确的事）， 已超越了一般“do thing right”（正确地去做）经营者的眼光， 应可称为创业家的胸襟，令人佩服。因此， 我个人一直认为孙吴政权最重要的创业者为孙策， 因其关键时刻的“do right thing”奠定了孙吴政权的基础。

我个人刚决定自担任近11年的奥图码投影机亚洲区总经理以来“第一次”退休， 展开人生难得的长假。主要也是思考或许人生下半场“do right thing”可能比“do thing right”更重要， 所以决定在奥图码进入接下来第二阶段成长期， 让我这第一阶段的拓荒领导者交棒， 让合适的管理团队来领导公司。我自己则可借这个暑假多陪家人， 同时思考未来的“do right thing”。

关键时刻的“do right thing”应该比徒具虚名的“玉玺”重要， 也能创造更大的可能！

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。