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三千兵马胜过传国玉玺

2013-8-14 10:45| 查看: 43213| 评论: 0|原作者: 郭特利

摘要: 三国时代江东政权(公元222年—280年)的孙坚、孙策、孙权父子两代三雄,堪称三国时代最具代表性的父子档之一。江东基业起始于长沙太守孙坚, 成型于孙坚长子孙策,而后在孙权手中成为与曹魏、蜀汉鼎足而三的孙吴政权 ...

三国时代江东政权(公元222年—280年)的孙坚、孙策、孙权父子两代三雄,堪称三国时代最具代表性的父子档之一。江东基业起始于长沙太守孙坚, 成型于孙坚长子孙策,而后在孙权手中成为与曹魏、蜀汉鼎足而三的孙吴政权。

三雄之中孙权名气最大,在位最久,但我却独独对孙权之兄孙策钦佩有加, 甚至个人认为孙策的“创业家精神”, 较孙权有过之而无不及。

孙策,字伯符,曾为袁术部属,骁勇善战,有勇有谋,袁术极其欣赏,曾言“使术有子如孙郎,死复何恨!”与曹操对孙权的“生子当如孙仲谋”的评价有异曲同工之妙。孙策虽然26岁英年早逝,但其21岁时便具远见卓识,以所拾获的传国玉玺,向袁术典当三千兵马,避开群雄逐鹿的中原,渡过长江,打败刘繇,建立了江东政权的基础。若非英年早逝,与曹操、刘备争雄的当为孙策,而非孙权。

孙策建立江东政权的深知灼见至少有二:

一为避开群雄并起的中原,直取江东。以现代经营思维来看, 此举是避开了主流市场,开创了对自己有利的蓝海市场。

二是能抛开一般人对玉玺的封建情愫,换来实际的三千兵马来逐步扩大自己的实力。以今日企业观点来看,是把握机会,取得创业最重要的资源。尤其是对玉玺的态度,以一千八百多年前的封建思想,孙策能看透玉玺与三千兵马的差异,可谓难能可贵。以今观之,玉玺不过是一颗图章;而三千兵马,则代表了创业的基础。玉玺说穿了,只是虚名; 而三千兵马,则是壮大实力的基础。

孙策的智慧可供今日企业经营管理者的参考。我们有时不免陷入对虚名的执着,举凡不一定赚钱的市占率、不一定反映基本面的股价,都可能是我们所面对的玉玺。事实上,市场的肯定、持续的获利成长、品牌的建立,才是更重要的营运指标。然而,有时因为重要营运指标的不易评量(除了获利成长以外),让我们很难避免对虚名的执着。

此外,玉玺典当换三千兵马,避开逐鹿中原直取江东,都说明了孙策在关键时刻的“do right thing”(做正确的事), 已超越了一般“do thing right”(正确地去做)经营者的眼光, 应可称为创业家的胸襟,令人佩服。因此, 我个人一直认为孙吴政权最重要的创业者为孙策, 因其关键时刻的“do right thing”奠定了孙吴政权的基础。

我个人刚决定自担任近11年的奥图码投影机亚洲区总经理以来“第一次”退休, 展开人生难得的长假。主要也是思考或许人生下半场“do right thing”可能比“do thing right”更重要, 所以决定在奥图码进入接下来第二阶段成长期, 让我这第一阶段的拓荒领导者交棒, 让合适的管理团队来领导公司。我自己则可借这个暑假多陪家人, 同时思考未来的“do right thing”。

关键时刻的“do right thing”应该比徒具虚名的“玉玺”重要, 也能创造更大的可能!



本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年08期,转载请注明出处。

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