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渠道力再造

2013-8-13 14:42| 查看: 28356| 评论: 0

摘要: 某小家电公司总经理对我们说出这样一段话: 评判一个经销商是否优秀,就看他是否把眼睛放到产品上,而不是政策上。 有的经销商,能为产品组合销售出谋划策能看到独特卖点和独特市场,这样的经销商不愁做不好。 但他话 ...
某小家电公司总经理对我们说出这样一段话:

评判一个经销商是否优秀,就看他是否把眼睛放到产品上,而不是政策上。

有的经销商,能为产品组合销售出谋划策能看到独特卖点和独特市场,这样的经销商不愁做不好。

但他话锋一转:“这样的经销商又过于可遇不可求。”

如何解决独木不成林的难题,是该公司突破百亿大关之后,渠道力提升这一环中让他困心衡虑之处。

然而,渠道力提升,或许不只是“发现有能力的经销商”那么简单。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年08期,转载请注明出处。

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