报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

品牌恋爱读心术

2013-8-13 14:06| 查看: 72851| 评论: 0|原作者: 苏 然

摘要: 我擦!原来这就读心了?!老湿(老师),我节操碎了一地呀!你这不是忽悠我呢么?读心是多高深紧致神秘惊奇激动憧憬诱惑及高端大气国际化的词啊!就这么简单?

妞的心,海底针

这一期开始前,

先分享一个小故事。

男:今天晚上咱们吃什么?

女:随便。

男:吃火锅吧。

女:不行,我大姨妈来了。

男:那咱们吃川菜?

女: 我说了大姨妈来了,不能吃辣……

男:那咱吃海鲜去?

女:都说了大姨妈来了。

男:那你说吃什么?

女:随便。

男:那咱现在到底干什么?

女:都行。

男:看电影怎么样?好久没看电影了。

女:大姨妈来了,难受不想看。

男:那打保龄球,运动运动?

女:你觉得我这样能运动么?

男:那找个咖啡店坐坐,喝点东西。

女:我只能喝热水,去那有什么意思。

男:那你说干什么?

女:都行。

男:那咱干脆回家好了。

女:看你。

男:坐公车吧!我送你。

女:我都这样了。

男:那打计程车。

女:这么近的路不划算。

男:那走路好了,散散步。

女:空着肚子散哪门子步去?

男:那你到底想怎么着啊?

女:看你。

男:那就先吃饭。

女:随便。

男:吃什么?

女:都行 

你可能觉得这女的无理取闹,但这就是我们真实的网购消费者缩影,男人根本没有读懂这个妞的心。因为女孩想说的重点是“我大姨妈来了,你关心我一下吧!”而男人烦的是“你到底想干吗!”

这期主要讲一个观点:要想拥有至爱品牌,首先,请读懂亲的心。

举个近期的简单案例:南慕家族在7月的调研中发现,数据上升很快的是“笔记本散热器、凉席、风扇、雨衣等”。这些数据很容易读出消费者的心——

“亲们热!”

于是让他们感觉凉爽的手机壳,会不会好卖呢?南慕小记立刻联合品牌商推出了“冰”系列iPad保护套。迎合夏季的冰凉外壳,冰纹理且极其薄,一系列产品同步推出,不到一个礼拜,销售量已经突破3000件,并以每天10%左右的速度在飙升。

我擦!原来这就读心了?!老湿(老师),我节操碎了一地呀!你这不是忽悠我呢么?读心是多高深紧致神秘惊奇激动憧憬诱惑及高端大气国际化的词啊!就这么简单?

对!就这么简单,因为电商瞬息万变,一点点的需求,有可能就变为极大的商机。除了南慕家族,我们看看同样奇迹发家的新秀,在同一时刻,他们都读到了这层需求。

百草味联合聚划算的夏季凉爽活动——夏不为利。

新农哥的农哥冰果节 —— 提出阶段性营销概念“怕上火,磕冰果!”

姿美堂创造销售奇迹的京东618,也是以凉爽的风格进行促销,效果显著。

 

读懂第一步,还要读懂第二步

电商有如泡妞,你有洞察,能读心,应对快,就会有新商机。

消费者想要什么,你就给他什么?这只是第一步。

就好比恋爱,一对情侣在逛街,女孩穿高跟鞋累了,A男说,坚持下宝贝,再往前走几百米就有个肯德基,冰淇淋买一送一,咱俩进去凉快凉快。

后来,他们吵了一下午。

另外一对,女孩穿高跟鞋累了,B男二话不说把她拉近了最近的一个高档餐厅,点了两杯昂贵的冰饮,然后去旁边买了一双耐克的运动鞋,给女孩换上,又预订了酒店足疗。



本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2013年08期,转载请注明出处。(作者: 苏 然)

12下一页

酷毙

雷人
10

鲜花

鸡蛋

路过

刚表态过的朋友 (10 人)

收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-16 02:18 , Processed in 1.053414 second(s), 20 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部