永远只做品牌精品店

品牌营销经营者的类型很多，优势、性格、能力、兴趣、志向千差万别。因此，有些人把它做成各类型服务齐全的大型品牌管理公司，就像大百货一样；有些人到处开分公司办事处，只做营销环节，就像连锁专卖店；而天进品牌管理的理念是只求做好，不求做大，让我们所服务的客户得到最好的结果，并且集中在提供品牌策略服务。因此，我们戏称自己是开精品店。

我认为品牌咨询公司如果过于快速扩张是件很危险的事，一个独立的咨询人的培养至少要七八年时间，过于快速的扩张容易让团队鱼龙混杂，难以给客户提供一定标准之上的服务，项目的把关也未必能得到公司高层的参与，这对客户来说不是什么好事。

品牌策略咨询、营销策划咨询、广告创意、媒介策略及购买，这些服务差别很大，所需要的人才素质天壤之别，能够把这些不同类型的一流人才整合在一起协同作战是件很不容易的事，因此通常服务链条长的公司通常会有一些环节做得好、有些环节做得不好。相反，做细分领域的公司通常都能找到提供一流服务的公司，但关键在于客户是否懂得及具备慧眼，而且高层及品牌管理部门要掌握整合的技巧。

也有不少咨询公司专注于某一行业，例如烟酒、快速消费品、家具建材、时尚品等等。这种集中的好处在于比较深入了解客户所处的行业营销环境，结果不会太差，但也存在弊端：容易陷入模式化，思路难以突破！

我认为集中几个板块的行业也未尝不可，几个板块的人可以互相借鉴、学习，甚至有时候轮轮岗。这样做就不会陷进一种模式化的思路中。我们这些年来成就了不少行业领导的品牌，例如海尔集团、欧派厨柜、慕思寝具、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油、恒安集团、皇明太阳能、招商银行等等，每一个案例都与众不同，这跟我们强调广开思路，突破模式绝对有关。别以为我们只是服务大品牌，要知道我们刚服务这些品牌时大部分只是小企业，独特的品牌策略是市场制胜的关键。

天进还有一个重要使命是传道解惑，学术提炼是我们的重要工作。近年推出的《品牌资产探索十八法》、《中国品牌十大病根》、《海尔背后》等书，虽然没经过包装及推广，但是口碑影响还不错，有一次跟叶茂中聊天，他说他们公司也买了《中国品牌十大病根》，我觉得很欣慰。总而言之天进没把公司当作一盘生意。

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