助推汾酒跨越发展的九大动能

一、产品结构。汾酒的产品结构是名酒企业中最佳的阵容。汾酒有成熟稳定的产品结构，青花汾酒系列已经成为次高端价位中的领袖品牌，有了参与争霸赛的实力与影响力；20年汾酒系列近几年获得了很大的成功，处于中高端价位，无论是作为青花汾酒的补充产品还是独立作战，都有了卓越的根基；中端价格的老白汾产品，在全国市场有很强的竞争力。另外还有紫砂、红瓷、吉祥、如意等等，组成了基础方阵，为汾酒培育了大批忠实的基层的消费群体。

二、市场布局。汾酒之前曾经遭遇多事之秋，丢掉了许多市场，但山西市场没有丢，反而更加扎实，成为汾酒重新崛起的基地。现在，山西依然是汾酒占领的根据地市场，基础雄厚，核心作用明显。山西市场也将是这次行业调整中全国最早企稳的市场。山西企稳之后，必将带动环山西市场及其他市场的逐步回暖。经过几年努力，省外市场对汾酒销售的贡献率已经由2009年的26%上升到去年的41%，呈现出省内省外齐头并进、省外市场迅猛发展的良好局面。

三、营销团队。过去三年，汾酒营销的道路就是一条市场化加速的道路。渠道市场化，人力资源管理市场化，加上八个能力的建设，使汾酒有一支卓越的营销队伍。过去三年，省外市场经销商的数据增长了九倍。专营汾酒的经销商占到40%以上。营销人员达到2000多人。营销队伍相当过硬。汾酒的经销商团队和业务团队构成了汾酒强大的人力资源。

四、集团实力。在行业调整之前，汾酒集团提前进入了百亿元俱乐部。由于行业面临调整，百亿元俱乐部很难再增加新的成员。百亿元汾酒使企业形象和品牌形象大大提升。集团经济总量不断扩大，企业抗风险能力得到加强，对市场形成强有力的支撑。

五、中国酒魂。汾酒创造了中国白酒文化的高度，汾酒凝聚了中国白酒历史的厚度，汾酒中国酒魂是中国白酒业价值重塑的方向和标杆。

六、信仰营销。汾酒信仰营销的旗帜是“中国酒魂”；它本质特征是：以文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体为内容的“五位一体”；它核心价值观是：以务实之心维护汾酒，以感恩之心传承汾酒，以进取之心报效汾酒，以赤诚之心忠于汾酒；它实现路径是“八层次发展规律”：认识汾酒、认同汾酒、信任汾酒、融入汾酒、建立汾酒信念、树立汾酒信仰、经过岁月考验、成为不可征服的力量。

七、汾酒品质。汾酒不仅是中国酒魂，还有着国酒之源、清香之祖、文化之根的美誉，从酿造工艺来说，也是所有白酒中最纯净、最卫生、最安全的名酒。市场上流行一句话：喝来喝去还是汾酒好喝，品来品去还是汾酒纯正。高端人士对汾酒也是赞誉有加，并将汾酒称为“君子酒”，它高贵而不张扬，低调而脱俗气。从1952年开始，汾酒蝉联全部五届国家名酒称号，汾酒还是全行业第一个获得“全国质量奖”的企业，汾酒技术中心是白酒行业仅有的两个“国家级企业技术中心”之一。强大的科研实力和汾酒人的诚信品格，保证了汾酒的质量，也为我们赢得了消费者的良好口碑。

八、营销政策。这几年，汾酒处于高增长之中，之所以没有出现大的起伏，与经销商政策的延续性、稳定性有关。几年来，我们在产品结构调整、深度分销、厂商合作、营销队伍建设等方面形成了一些固定的基本思路。汾酒近三年的发展战略充分说明，我们的思路是符合市场形势的，只能不断深化，不可改道易辙。

九、营销创新。成立汾酒营销商学院，邀请国内外营销专家、战略专家、文化专家、品牌专家等各个领域的权威学者，通过对信仰营销的“四大基石”（汾酒人、核心经销商、核心终端、核心消费者）进行相对集中的培训、学习、交流，把“五星红旗”的力量、信仰营销的力量、汾酒团队的力量、中国酒魂的力量叠加在一起，全面打造汾酒信仰营销的“升级版”，为汾酒市场提供不竭的动力。

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