巨头相争，老三参战

战与不战？

消费者能够记住的品牌最多只有七个，而排名越往前，企业的利润就越高。老三们往往与冠军和亚军的利润相差数倍之多。一个品牌成熟度非常高的品类，如食品、饮料、家电、日化等，著名品牌总数一般都会在十个左右，而品牌座次往往决定企业生死。中国好多的本土日化品牌，就是在宝洁和联合利华之争中死去的。

老三们如果坐山观虎斗，只能眼睁睁看自己的市场份额被蚕食，眼看着消费者慢慢地从观战状态到移情别恋。可是，老三们如果参战，凭自己的实力又没法在斗争中与巨头竞争。

究竟要不要参战呢？

众所周知的《三国演义》中，如果魏蜀吴三国，其中一方不参战，势必很难形成互相制约的三足鼎立局势。从参战机会上来讲，即便做不到“螳螂扑蝉，黄雀在后”，也不至于让双方在自己的地盘上厮杀，慢慢被蚕食。

如果巨头之争无法避免，老三们不管战与不战，都很难摆脱被边缘化的结局。不参战是等死，参战是拼死，但参战至少在危机中还有反攻的机会。最重要的是，要重视巨头之争，而不是傻傻地观望，丧失了绝佳反击机会。

博得注意力

品牌战争本质上是注意力经济。两个领导品牌，不管战争是主动还是被动，不管战争是真打还是假打，也不管战争是战略层面还是战术层面，毕竟全国的媒体和消费者都把注意力聚焦在了巨头们身上。参战双方的市场份额都会在品牌战争中迅速提高，而其他品牌的份额都会在过程中被稀释。

所有品牌巨头斗争，本身就是新闻事件，本身就是注意力营销。

在“凉茶大战”中，老三和其正其本来有很好的机会借助新闻事件，吸引消费者的注意力。

王老吉与加多宝历经一年多的商标之争、秘方之争、正宗之争、包装之争、渠道之争、慈善之争等系列战事后，消费者一方面难辨真假，另一方面对“凉茶战争”开始厌倦。

2013年5月8日，笔者曾在网上公开建议：和其正凉茶推出新的主题广告语“凉茶何必争来争去，和其正”，一天内立马得到了十几万营销人员的赞同。“和”与“正”都是中国的传统儒家文化，和其正的品牌理念与“王加之争”形成鲜明对比，与其原来 “做人要大气”的品牌主张一脉相承，肯定会立马得到消费者的高度认同。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。