尴尬的老三

有对手不寂寞

美国这个国家好生奇怪，他们总喜欢找一个敌人赶超，罗斯福认为美国的敌人是大英帝国，到了杜鲁门执政时间却改成了苏联。这种“找对手”的思维方式使得美国一路高歌猛进，不断地超越对手，让自己强大起来。

时至今日，我们都知道美国又找到了新的“敌人”，那就是中国，所以你就看到中国的海域这些年老出事儿了。

这种美国式的思维方式甚至影响了美国的企业。戴尔的敌人是IBM，百事的敌人是可口可乐，苹果的敌人是微软。乔布斯曾声称如果微软想独霸天下的话，首先得跨过苹果，有苹果在江湖横亘，微软就休想一统天下。

如果他们找不到自己的对手，他们甚至感觉不到自己的存在。这种找对手的思路并不说明美国人的好斗，而恰恰说明美国人的理性精神。美国人通过找到正确的对手来厘清自己的发展方向，换句话说，能冷静清晰地找到自己的对手不是件容易的事。

中移动一直以为自己的对手是联通，后来才发现竟然是腾讯的微信；诺基亚也万万没想到自己的克星不是同行摩托罗拉，而是做IT的苹果。所以你经常不知道自己的对手是谁，当你知道是谁的时候，人家已经抢先出手了，你输定了！

有对手还真是幸运，你和对手的相互博弈中相互成就，相互提升，而那些自以为是东方不败的企业，注定了要在寂寞中死去。

老三的宿命

当百事可乐与可口可乐开战的时候，什么汾煌可乐、非常可乐就销声匿迹了。

当康师傅与统一进行方便面肉搏时，受伤最重的是白象、今麦郎等二线品牌。

当淘宝、京东等不断地约战的时候，电商们都赢了，而实体商业却惨了。

当加多宝把王老吉当作对手死掐的时候，和其正沦落成了小三，且销售大打折扣。

和其正本来也试图与王老吉掐架，比如搞出什么“中国凉茶”之类的，试图僭越王老吉品类代表的龙头老大地位。但随着王老吉裂变成广药王老吉和加多宝后，掐架似乎成了王老吉与加多宝的事，乐得和其正在一边事不关己看热闹，坐山观虎斗享渔翁之利，但是看着看着傻眼了，自己变成了老三，销量急挫。

为什么？

我想除了因为加多宝与王老吉之争吸引了更多的眼球，让和其正冷了场之外，还有一个更重要的原因就是和其正失却了战略对手，不知道把谁当作靶子。加多宝与王老吉互相把对方当作敌人互掐，一个说怕上火喝王老吉，一个说怕上火喝加多宝。你让和其正怎么说？只能一边歇着。

其实不只和其正容易打酱油，每个行业的老三都容易打酱油。一般来说，老大是规则制定者，老二是规则破坏者，老三是左右观望者。日本企业战略家安佐夫曾经规划出不同市场地位的企业该怎么做，老大、老二的目的是很明显的，老三的角色是模棱两可的。安佐夫指出了老三应该联合老大挤兑老二。也对，因为老三本来就是混饭的，没啥理想，就想多赚些钱，这个行业出头的机会怎么也轮不到他，所以老三选择了顺水推舟买了老大的账，借着老大这棵大树的树荫顺手牵羊多卖些货。

说白了，你若认定了老三的位置坐，你就是个混饭的，搭顺风车的。定位里的心智理论也是鄙夷老三的。老三永远是个容易被人遗忘的角落。

太多的老三

可惜的是中国大多数企业选择的都是老三的路子，山寨货、模仿者大行其道就是典型。没错，模仿可以让那些初学者快速提升，是拉近与领导者距离的捷径，但是如果你继续按照这个套路下去，注定是会被打回原形的。

想想看“老三们”的套路是怎样的。模仿、降低成本做一个跟你差不多的产品，卖得比你便宜点，搞出些更高的性价比，瞄准那些贪便宜的消费者，布局到那些稍低端的市场，争取薄利多销，再不行就降价促销，诸如此类不胜枚举！

如果把这些商品用一个时髦词来形容的话，那就是享誉全球Made in China。

中国的大多数企业采取了老三的“蹭饭”思维。你可以说这是中国人的低调精神，喜欢闷声发大财，不喜欢与人争抢。其实是思维的平庸和不求甚解的结果。

最后是严重产能过剩的廉价商品，变成了产业链中最没有价值的一环——生产加工，最后是卖得越多亏得越多。当老大和老二也搞价格战的时候，老三只能死翘翘了。

“老三们”怎么办？这可能是90%以上的国内企业要问的问题。继续模仿、低价？继续事不关己？继续袖手旁观？继续顺手牵羊？“老三们”可以说自己是一种无奈的选择。老三们已经习惯了自己的行为惯性，习惯了随波逐流。

一定要找对手

不要跟我讲老三的宿命就是这样，不要跟我讲当老大和老二斗法时，老三不知所谓，无法找到自己的对手。想想美国式思维，总在寻找一个战略对手，即便老大和老二掐架轮不到老三，他们也能创造性地找到自己的战略敌人。

当可口可乐与百事可乐鏖战时，七喜干脆把整个可乐品类当作自己的战略敌人；当诺基亚和摩托罗拉争夺不休时，苹果改写了整个手机行业；当移动和联通正打得火热时，腾讯搞出了微信。为何微信最主要的敌人并没有锁定微博？

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